西北角·中國甘肅網記者何星丑通訊員任鵬錢河山

五谷豐登，瓜果飄香。國慶小長假結束不久，一場“聲勢浩大”的中國蘋果第二屆產銷峰會暨平涼市百名主播矩陣式大型直播帶貨活動在該市的田間果園開啟。

“聽，咬一口是脆的，小果、中果、大果都有，4斤22.2元起。”“靜寧紅富士蘋果主打色澤鮮艷、個大形正，果面光潔、質細汁多，酸甜適度，口感脆甜”……10月11日上午，“甘肅耀龍”直播間在雷大鎮萬畝山地果園開播，網絡達人王耀龍和媳婦一面盯著實時數據，一面重復講解和重點推介“靜寧金果”——紅富士。

(資料圖)

平涼網信新農人王耀龍在抖音平臺有40萬＋的粉絲，當天上午的直播觀看人數逾55萬人次。“我的直播間里不僅有靜寧蘋果，還有當地的其他土特產，如靜寧燒雞、靜寧純土豆粉流汁寬粉、純胡麻油等特產。就是希望通過手機的‘小屏幕’連接到全國‘大市場’，一方面幫助鄉親們把土特產賣上好價錢，一方面也能實現自我價值。”王耀龍如是說。

當日，和王耀龍一樣，在雷大鎮萬畝山地果園提質增效示范帶、威戎鎮智慧蘋果產業園和成紀文化城“靜寧蘋果”特展區參與直播帶貨的網絡達人百余名。鏡頭前，他們向全國觀眾詳細介紹著靜寧特產的特質，展現著靜寧風貌，并將靜寧紅富士的產地、篩選、包裝等溯源鏈條進行直播。在和網友們互動中，通過鏡頭揭秘田間地頭到產供銷一條龍的靜寧地方農副產品“產業鏈上的故事”。

“此次活動專門推出‘靜寧蘋果節專屬福利產品’，將各類農產品組成多種優惠套餐，邀請網絡達人線上售賣。直播期間，網絡達人對直播視頻進行了二次剪輯，參與電商節話題賽，視頻持續被轉發、被點贊，有效增加了‘靜寧蘋果’短時間內的銷量和話題度。”平涼市商務局副局長王新建介紹，此次百名主播矩陣式大型直播帶貨活動持續兩天，從產業品種選育、科學種植、高效管理、分選包裝、精深加工、冷鏈物流等方面全方位展示“靜寧蘋果”全環節生產軌跡和全鏈條建設成效。

復盤往昔，傳統時代農貨成熟之后，鄉親們會進行采摘、分揀與簡易的包裝，有的甚至幾乎沒有包裝。一筐筐新鮮采摘的農貨等著販子們（經銷商）的到來，以低廉的價格進行收購，再經由后者的銷售渠道發往全國各地。

另一頭，則是餐桌前等待吃上新鮮農貨的消費者，通常他們會去超市、農貿市場購買。新不新鮮先不說，經過層層分銷與運輸，價格已經被加了幾倍。而直播帶貨（電商平臺）搭建起農特產品與消費者直接溝通的橋梁，讓產地直供餐桌，既保證了農貨的新鮮度，又給到消費者更低廉的價格。最重要的是，直接提升了鄉親們的收益。

與此同時，直播帶貨的出現，真實呈現了廣袤農村大地的風貌，把鄉親們的生活與他們耕耘的土地實實在在呈現給屏幕前的消費者。讓無論是農村、農貨都可以直接出現在大眾視野內，所見即所得，極大地促成了消費者對農產品的信任度。

統計數據顯示，在中國蘋果第二屆產銷峰會暨平涼市百名主播矩陣式大型直播帶貨活動期間，僅達人參與的直播場次達到18場，直播時長總計84小時，累計曝光（靜寧紅富士）次數總計889.53萬，售賣單量總計8250單，售賣金額總計28.18萬元。

“直播帶貨是一種通過網絡直播平臺，主播向觀眾介紹和推銷產品的銷售方式。當前直播電商已成為新消費基礎設施和新職業的重要載體，同時也成為推動經濟復蘇、助力鄉村振興的重要手段。”蘭州宣天下信息科技有限公司相關負責人表示，在鄉村振興戰略的背景下，直播帶貨不僅僅是一種商業模式，更是一項推動農村發展的“新農具”。以此次直播助農活動（百名主播矩陣式大型直播帶貨活動）為例，不僅加強了對平涼市特色優勢農產品的宣傳和推廣，也引導和幫助廣大青年（新農人）更好地將理論與實踐相結合，厚植愛農情懷，練就助農本領，在提升自身發展的同時，用實際行動扎根鄉土助力鄉村振興。

與此同時，直播帶貨還彌補了農村銷售過程中的信息不對稱問題。通過直播，網友們（消費者）可以實時了解產品的品質、產地等信息，增強了大家的信任感、獲得感。同時，主播的現場演示和介紹也能夠提高產品的吸引力，讓消費者更加認準正宗原產地標識與品牌，使消費者下單購買的放心安心。

據悉，當前和今后一段時間，平涼市商務系統將按照省市對商務領域的工作部署，結合“要促進農村消費，大力發展農村直播電商、即時零售，帶動農民增收致富、增強消費能力”相關政策，借助舉辦“助力鄉村振興·我為平涼代言”大型電商助農直播推介活動暨平涼市首屆電商直播大賽等活動，進一步宣傳推介全市優勢資源和優質農特產品。另外，進一步加強與今日頭條、抖音等新媒體的合作，培養和孵化更多尤其是掌握直播技能、短視頻流量的“新農人”，使其成為聯農帶農的新載體，進而盤活一方產業，成為鄉村振興、刺激消費的新力量。