位于慶陽市西北部的環縣，這幾年火“出圈”了。歷史上，環縣屬西北邊陲之地，禹貢九州之時，屬雍州之域。“三代”之前，又屬古西戎地。現如今，素有“中國小雜糧之鄉”和“中國皮影之鄉”之稱的環縣，因為發展電子商務，其農特產品成了“網紅”。農戶種養、網上訂購、冷鏈包裝、物流速運，環縣土特產“一鍵”走出深山，分銷各地。那么，環縣是如何搭乘“互聯網”列車，將地處深山的羊肉、小雜糧等農特產品銷往全國各地的呢？津慶共建產業園調研采訪團來到環縣電子商務產業園一探究竟。

【資料圖】

津甘共建環縣電子商務產業園

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“快快快！秒殺還剩最后5分鐘！”“新來的朋友別忘了點小紅心喔！”“保證好吃，要不先來點兒嘗嘗”……在環縣電子商務直播基地內，一場場熱鬧的直播正在進行。有的主播拿起面前的蘋果“咔嚓咔嚓”地吃起來，還不時地與網友們展開互動。“直播帶貨是目前較火的一種網絡銷售模式。2022年，中心支持電商企業盡快開展業務，修建直播間、購置相關直播設備，免費為企業培訓、提供直播間。”環縣電商辦公室主任張金勃介紹，“產業園目前入駐企業29家，2022年產值已經達到3.5億元。”

在環縣，現在大到高鐵、高速公路、電商產業園，小到蕎麥、谷子、燕麥，甚至羊糞，都能為電商發展所用。截至2022年12月底，環縣已建成縣鄉村三級電商服務體系，培育電商企業256家、個體網店經營戶1250家，帶動就業8200人以上，2015以來累計實現電子商務交易額68.18億元，網絡零售額13.28億元。

搶抓好政策尋找出路破解瓶頸

“山童水劣，世罕漁樵，風高土燥，秋早春遲”，是《環縣志》對環縣曾經惡劣環境的形象概括，數萬條溝道分割出多座山頭的復雜地貌，是環縣特有的風景。“環縣發展電商，是順應時代的嘗試，也是受制于地理環境的無奈之舉。”天津市南開區援派干部、環縣政府辦副主任于耀東介紹，環縣東西、南北跨度各120多公里，最遠的鄉鎮距縣城150多公里，最遠的村距離鄉鎮50多公里。但境內只有一條高速公路，小雜糧、羊肉、皮影等農特產品享譽全國，卻“養在深閨人未識”，當地百姓“守著金山銀山沒飯吃”。

對此，“隴上劉叔叔”品牌創始人劉國寧深有感觸。劉國寧的父親和爺爺都是以牧羊為生，2014年，遠在青島的劉國寧接到父親的求助電話，稱家里的羊賣得特別不好，希望他能幫著想想辦法。

日食“中藥草”、夜飲“礦泉水”的生長環境造就了環縣羊肉嫩而不膻、瘦而不柴的鮮美特質。劉國寧決定嘗試把羊肉放在自己的日用品網店售賣。但由于老家在偏遠地區，父親只能開摩托車馱著羊肉到30里外的班車站點，將羊肉送到縣城發貨。可羊肉是生鮮產品，對物流要求很高，一年下來，沒發幾件不說，多數還都壞在了路上，也讓父親的擔子更重了。

產業園內的電商創業孵化基地培育了不少優秀電商企業和人才

東西好卻沒銷路，成了環縣發展過程中最掣肘的難題。2015年，針對電商發展中存在的發展“缺主體”、貨物“運不出”、產品“質價低”等瓶頸問題，環縣搶抓國家“互聯網+”戰略和農村電子商務發展政策機遇，依托縣域產業資源優勢，創新電商扶貧舉措，完善產業發展鏈條，大力實施以“一園五中心四化一基地”（即電商產業園；小雜糧加工中心、網貨供應中心、溯源監測中心、冷鏈物流中心、“環鄉人”品牌運營中心；農產品規模化、標準化、品牌化、電商化；電商直播基地）為內容的“1541”工程，初步探索形成了合作社統一訂單、企業統一加工、“環鄉人”統一品牌、網貨中心統一包裝、溯源體系統一監管、物流體系統一配送的“六統一”電商扶貧模式，助推企業增效、就業增加和農民增收。同年，劉國寧抓住了這個機遇，成為環縣第一批返鄉創業的大學生，并經過多年的試水、探索，成了拼多多羊肉類目全國銷量第一，帶動了周邊45戶養殖戶戶均增收2萬元以上。

產業園共建直播電商“破圈”變局

在“1541”工程中，電商產業園無疑是核心。2020年開工建設，計劃于2025年全面建成的環縣電子商務產業園位于環縣西灘工業園區，距離縣城3公里，毗鄰環縣高鐵站，園區主要建設項目占地78畝，輻射面積700畝。

電商產業園是以網貨供應中心、小雜糧加工廠為中心，輻射中盛、偉赫乳業等大型生產企業，建設集產品初加工、深加工、冷鏈倉儲、網貨供應、質量溯源、公共服務、創業孵化、培訓基地、大數據中心、品牌服務等功能為一體的現代化產業園。目前，產業園已建成“環鄉人”農產品公共品牌服務中心大樓，主要開展環鄉人品牌管理服務、農產品展示、檢驗檢測、產品開發、大數據等業務；建成小雜糧加工中心，集雜糧倉儲、雜糧精選、小米加工、雜糧熟食加工為一體；建成網貨供應中心無塵凈化車間，包含蘋果分揀、雜糧速食面加工、羊肉分割、產品打包四條生產線；建成電子商務冷鏈倉儲物流中心，包括2500平方米、庫存容積5000噸的冷庫和3000平方米的物流分揀中心，吸引9家物流快遞企業入駐，為電商企業和農產品加工企業提供冷鏈物流服務；建成環縣電商創業孵化基地，入駐26家電商企業。

網貨供應中心無塵凈化車間

園區按照“政府主導，共同規劃，企業管理、市場運作”的模式運營，通過與政府機構、第三方電商服務機構、金融機構、農產品檢測機構等多種方式進行廣泛合作，搭建環縣電商發展平臺，為大、中、小型電商企業及初創電商企業提供全流程、個性化定制、創業孵化、產品供應、冷鏈物流等全方位服務，不斷打造電商生態圈，完善產業鏈條，發揮電子商務集群效應，實現環縣電子商務提質增效，可持續發展，吸引入駐企業100家以上，帶動就業10000人，到2025年預計年產值可突破10億元。

天津市南開區援派干部，環縣縣委常委、副縣長孟軍介紹說：“近年來，環縣利用東西部協作援助資金資金1420萬元，擴大合作空間，合力共建環縣農產品電子商務產業園。其中2021年投入120萬元，其中100萬元產業園區用于購置速食面生產線，20萬元用于邀請南開區電商人才直播培訓；2022年投入1449.5萬元，其中1300萬元用于電商產業園電子商務科研創業孵化基地建設項目，29.5萬元用于組織電商從業者和有意愿進行電商創業的高校畢業生86人開展為期電商專業直播人才培訓，120萬元用于以購買服務的方式委托專業機構編制環縣羊羔肉品牌戰略規劃。”

重品牌培育提升電商銷售潛力

廠房變為門店，車間變身直播間，工人變身主播；擺好鏡頭，調好燈光，主播就位……現如今，環縣龍頭企業以網絡電商為媒，通過手機一方小小屏幕，讓本土優質農特產品“觸網上線”出村進城，借助電商平臺，環縣的農特產品正在不斷走出大山。

直播基地內正在進行直播的主播

闖出市場后，塑造品牌也成了轉型升級的重要路徑。走進環縣“環鄉人”農產品公共品牌服務中心大樓，“環鄉人”品牌管理服務、農產品展示、檢驗檢測、產品開發、大數據等業務有條不紊地進行著；各條生產線上在進行蘋果分揀、雜糧速食面加工、羊肉分割、產品打包等；引進入駐的8家物流快遞企業，開足馬力為電商企業和農產品加工企業提供冷鏈物流服務。

天津市南開區援派干部、環縣鄉村振興局副局長陳斌斌說，為了進一步加強“環鄉人”區域公共品牌管理運營，環縣建成品牌服務中心大樓，內部設立了農產品展示區、質量溯源管理中心、農產品檢測中心、產品研發中心等功能區，由國有企業環鄉人電商產業公司運營管理，構建了“一核心、兩主體、三品牌、六體系”的區域公用品牌管理體系，全力推動“環鄉人”品牌管理和服務工作。

環縣的農產品已經形成品牌矩陣

今年，環縣將積極爭取資金，繼續完善電商產業園區功能，力爭使電商產業園列入省級電商示范基地，力爭2025年前被列入國家電子商務示范基地。爭取東西部協作資金扶持，在網貨供應中心投入100萬元實施羊肉分割包裝設備采購項目，引進羊肉分割包裝生產線，提升羊肉分割包裝及加工水平；投入30萬元實施羊肉串生產設備采購項目，引進羊肉串生產設備，組織開展二次加工，方便羊肉產品生產和銷售；投入100萬元實施環縣冷鏈物流配送中心倉儲設施建設項目，新建冷庫貫通式貨架18副，三層隔板、四層擺放，每層承載1.5T，單個庫房208個貨位，共1872個貨位，用于儲存羊肉、蘋果、農副產品等物品，三個采購項目目前正在辦理招標手續。為實現羊肉電商產品統一發貨、統一配送，甘肅古耕農夫農夫生態農業科技有限公司建設的環縣羊肉產品運營中心項目已經完成主體建設，其中包括3000平方米羊肉產品集配倉和羊肉預制菜車間，為解決小雜糧倉儲問題，甘肅麥上客食品有限公司新建3000平方米小雜糧倉庫并投入使用同時，同時，完成電子商務創業孵化基地內部道路、大門等附屬設施建設，通過不斷完善電商產業園建設和運營管理，為縣域電商企業發展提供優質創業孵化平臺，力爭年底入駐電商企業50家以上，力爭園區產值突破3億元。

產業園內的物流配送中心

“訂單種植，農民幫我種特產；訂單收購，我幫農民創市場。”這是產業園內環縣電子商務創業孵化中心一辦公室墻上的一句話，也是環縣電子商務發展模式的最經典總結。