6月14日16時28分，海淀雙新村003-1地塊進入了最終的搖號環節。

主持人剛宣布搖號環節開始，坐在第一排的某央企開發商的人，就把自己的雙手搓了又搓，然后雙手合十祈禱。

【資料圖】

十幾秒鐘之后，當最后的結果宣布時，坐在這位雙手合十人士左手邊的另一家開發商的代表，越秀北方區域副總裁、北京公司總經理董毅，興奮地猛拍了一下桌子。

最終，海淀雙新村003-1地塊以79.35億元總價+4.5萬平米超低能耗面積，創下了集中供地以來的單個地塊的出讓金紀錄。成功搖到這個地塊的幸運兒是：

越秀。

在董毅面前的桌子上，擺放著一個好利來、王老吉聯名款的大紅色袋子，正反面分別寫著兩個字：

大吉，大利。

果然，北京的土拍真的成了一門玄學。越秀在石景山證明了自己的實力，在朱辛莊、在海淀四季青，他們又證明了另外一件事：求神拜佛真的有用。

昨天，海淀雙新村003-1地塊、海淀雙新村004-1地塊、順義幸福西街6022、6023-1地塊進行線下競拍環節，這三塊地分別吸引了30、31、21家房企及聯合體涌了上來。

越秀成了那個運氣最好的人，海淀雙新村004-1地塊被天恒正同摘走，一家所長從來沒有聽說過的企業，石家莊創世紀，則成功競拍到了順義幸福西街6022、6023-1地塊。

2.5個小時，三宗土地，出讓金110億元，北京土地市場用幾個簡單的數字，讓這個6月光耀于整個土拍歷史。

如果大家體會不到這些數字的意義，可以回顧一下去年年底鄭州的第三次集中供地，他們拿出了20宗土地，全部底價成交，出讓金總額是114億。

如果大家還是沒有感觸，可以再回顧一下，北京土拍歷史上，還沒有在年中的時候掀起如此熱潮的前例。

虎頭，豹尾，豬肚，所長寫東西的這些小伎倆，已經被北京輕輕松松用在了土地市場。

一

和今年前幾次土拍一樣，昨天的土拍，又是幾十家房企同搶一塊地的大場面，這個架勢，比五鼠鬧東京不知道熱鬧了多少。

參拍企業數量并不是這次土拍的最大看點，69億元的起拍價足以嚇退大部分實力不足的中小房企。

但不少有意思的細節，仍然在透露出這場土拍的與眾不同。

在海淀雙新村003-1地塊30家報名企業中，有個叫太原萃豐的，這家公司的注冊成立時間是6月12日，也就是說，在土拍報名截止日的前一天，他們才踩點成立。

北京土拍政策的bug，算是被全國各地的各種企業都給看透了，不管有沒有知名度，有沒有產品設計能力，這都不重要。只要手里有錢，管你有沒有干過房地產，都可以來北京的土地市場試試手氣。

頭部開發商的人對這個現象已經見怪不怪了，但看到這個剛成立一天的公司也來摻和，還是有開發商朋友忍不住說：

這也太氣人了。

生氣歸生氣，擋不住人家的好運氣。這不，21家企業搖號順義地塊，還不是被名不見經傳的石家莊創世紀公司搖中了。

除了這個不知道從哪里冒出來的房企，另外一個看點，是土地合理價格上限觸及競買單位，這是個我們非常熟悉卻久未謀面的老朋友，萬科。

是的，已經在北京土地市場消失三年的萬科，又回來了。他們沒有打醬油，而是在他們手里將土地價格上限直接拍到了上限，將環節推進到了競報超低能耗建筑面積。

開發商們顯然不想在這個環節浪費時間，30家房企全部參加，兩分鐘，海開、越秀、南通江海港、首開、京能三下五除二，就把超低能耗建筑面積競報到了上限。

80億的巨款都準備好了，誰還會在意成本上的仨瓜倆棗。

激動人心的搖號環節，30家房企又是一個不落，全部參加。然后，就是開頭的那經典一幕。此前，越秀第一次進京打造的懷柔懷山府項目，讓他們狠狠栽了一個跟頭。昨天，他們用一個紅色袋子，狠狠讓同行羨慕了一把。

對了，越秀在懷山府的合作伙伴，就是天恒。

資金決定的是門路，玄學決定的是出路呀。

二

在年中的六月份，拿出一塊價值近百億的王炸地塊，讓所有手握資金的開發商都摩拳擦掌，這是北京土拍歷史絕少出現的事情。

簡單說一下海淀雙新村003-1地塊和004-1地塊，這兩個地塊位于海淀區西五環杏石口橋以西，屬于傳統西山別墅區。R2二類居住用地，容積率1.05，無配建，妥妥的別墅級改善產品。

并且，兩個地塊的銷售指導價是12.1萬元/㎡±10%，看起來是很貴，但如果看一看附近的二手房價格，12.1萬就不是問題，而是誘惑了。

頤和金茂府的掛牌價，已經是16萬/㎡。2004年建成的西山美廬，已經許久沒有放盤，貝殼找房上的上次成交記錄是2016年3月。四月份的參考均價是18萬。

越秀和天恒能不能在這里打造對得起地塊價值的產品先不說，無論他們發揮出什么樣的水平，有件事已經板上釘釘：

這將是2023年度的北京樓市神盤項目。

我們都知道，疫情發生以來，各行各業都不好過。這三年多時間，房地產行業不是最悲情的那一個，但可能是最動蕩的那一個。

讓我們回頭看一看，在這幾年里，北京土拍市場都發生過什么。

2020年3月，不到兩個月時間里，北京推出了16宗土地，土地出讓金累計達671.88億元。

這其中，華潤在海淀西北旺以溢價27%的代價成功摘地，打造了后來的幸福里；

融創以海益嘉和的名頭，拿下了海淀四季青地塊，打造了后來的香山壹號院；

金茂拿到了海淀四季青另一個地塊，打造了后來的頤和金茂府。

華潤幸福里，是2021年度的單盤銷冠項目。

2021年5月的北京第一輪集中供地，海淀樹村南北2宗地塊，誕生了后來的融創學府壹號院。這個項目，是下一年度的單盤銷冠項目。

2022年2月，北京當年第一輪集中供地，出現了后來的北京瑞府。2022年6月，北京第二輪集中供地，出現了后來的太陽宮神盤，中建玖合府。

不知道大家怎么看最近幾年的北京土拍，所長的感受是，每當市場承壓的時候，北京就會適時推出一個王炸地塊，催生出神盤項目。

所以，這幾年，每當我們提到北京樓市，我們都會津津樂道這些開盤就售罄的豪宅。這些神盤項目，正是北京樓市的信心所在。

今年，又到了北京該努力的時候，這次他們拿出了海淀雙新村。

如果大家看過銷冠100之前的文章，應該知道目前北京樓市正在發生什么。當下，正是需要信心的時候。

可能會有人說，北京能拿出這樣的王炸地塊，能出現神盤，對很多城市來說，他們能拿出什么來拯救當地樓市？

政策工具箱先不提，對這些城市，我們可以先反問一句話：

你們有自己的海淀區嗎？銷冠100