當前消息！蘭州方大炭素探索營銷系統降本增效新途徑
來源：中國甘肅網-蘭州日報     2022-08-22 15:36:05     


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7月份開發新客戶13家，其中非鋼客戶7家，當月新簽鋁用陰極訂單實現新突破。近期，方大炭素銷售公司推行個性化差異化銷售策略，合理配置資源，探索營銷系統降本增效新模式、新途徑。

據介紹，方大炭素銷售公司結合塊類產品的市場演變，采取適度靈活、一單一議的策略，以協同增產、搶抓訂單、提升影響力為重點，以繼續深入拓展鋁用陰極市場、爐頭導電電極市場為主線，在上半年已完成全年接單任務的基礎上，7月份新簽鋁用陰極訂單實現新突破。同時積極協調公司市場管理服務部參與炭磚技術及售后服務工作，配強炭磚技術及售后服務力量，讓炭磚銷售業務人員有更多的時間找信息、跑訂單、催回款。方大炭素銷售公司負責人介紹說，準確研判市場，順勢而為，強作風，合理確定月度基本銷量，針對性接單，穩價穩量，全體業務人員以釘釘子精神，做到“銅頭、鐵嘴、順風耳、橡皮腰、茶壺肚、兔子腿”，重點關注、開發邊緣市場、非充分競爭市場、特鋼市場、以及非鋼市場等新渠道，短期爭取訂單，長期拓展渠道，僅7月份開發新客戶13家，其中非鋼客戶就達7家。同時，以市場為導向，以個性化、差異化的銷售策略，靈活把握市場，把握銷量。

□康秀領張存偉

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