11月14日，澳大利亞著名設計師Alice McCall宣布與時尚和生活方式在線零售商SHEIN達成合作。據了解，雙方采用SHEIN在國內的柔性按需供應鏈進行小批量生產，并實時根據市場反饋進行后續的供給匹配。

這不是SHEIN第一次以“創新的中國柔性按需供應鏈”推動時尚產業的變革與進化。在今年8月與10月，全球知名原創時尚零售品牌Forever 21與英國時尚零售集團星獅集團（Frasers）旗下的快時尚品牌Missguided也擁抱SHEIN獨特的柔性供應鏈體系。

從服裝自主品牌起家，依托中國制造業紅利與供應鏈優勢，成為全球最受歡迎的時尚品牌、持續助力國內服裝產業數字化和互聯網化升級后，SHEIN又攜手無數賣家共同走向新可能性、攜國內產業走向升級。這背后，SHEIN究竟是如何賦予賣家和產業價值？又是如何帶動更多企業、中國制造出海、推動產業升級的？

自主品牌的“魔力”

SHEIN的起源可以追溯到2012年。與各大電商平臺模式不同，彼時，SHEIN是從服裝自主品牌起家，逐步形成獨特的自營品牌+平臺的雙引擎發展模式。實際上，SHEIN選擇建立自主品牌，是因為目睹了中國制造業在全球產業鏈上的角色扮演。

從全球價值鏈看，過去，中國企業由于缺乏資金、技術、品牌以及營銷渠道，只能從事全球價值鏈分工體系中的加工、制造、組裝等活動。這些環節屬于全球價值鏈的“非戰略環節”，位于U型“微笑曲線”的底部，相對于研發、設計、品牌運營、營銷渠道等戰略環節，屬于低附加值、低科技含量環節。過去，西方是產業鏈規則的制定者、掌握著游戲規則，而中國國內享受到全球產業鏈的價值較低。

因此，SHEIN深知一個品牌在提升附加值、掌握自有品牌以及產業鏈研發技術以及銷售、營銷等戰略環節的重要性。于是，在自營品牌端方面，2012年，SHEIN開始構筑以服裝時尚品牌SHEIN為主的自有品牌。

據了解，SHEIN品牌產品從前端消費者需求和時尚趨勢洞察，到產品設計、風格定位，以及生產制造、質量管理標準等都遵循SHEIN品牌的管理與要求，最后以自主品牌的商標與LOGO在市場上進行銷售。

在Piper Sandler 2023年秋季最新的調研中，SHEIN獲得Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的購物網站第2位（12%），Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的服裝品牌第4位（3%），與Nike一起成為同時入選兩大榜單的公司。

此前，SHEIN已連續多年入選上述兩大榜單，且排名與比例持續成上升趨勢，雖然不斷有新的零售商加入市場，但SHEIN保持迅速增長，且與第一名的差距在逐漸縮小。在自有品牌之外，2023年，SHEIN的平臺模式進一步迭代，構成了自營品牌+平臺雙引擎發展的獨特模式：一方面，借助已建立的服裝自主品牌辨識度與知名度繼續深耕時尚領域，另一方面，平臺模式以代運營和自主運營兩種合作形式為善于做產品以及品牌的第三方商家提供出?！安藛问健斑x擇，幫助更多商家國際市場的開拓，為海外消費者帶來更多優質產品、更多品類的消費選擇。

創新“小單快反”，SHEIN交出破卷良方

過去10年，中國跨境電商經歷了爆發式增長。隨著疫情形勢變化，跨境電商逐漸回歸增長常態，單純依靠流量紅利、大肆鋪貨、以量取勝的模式正在逐漸被淘汰。正是如此，跨境電商正在向供應鏈深耕細作與品牌化方向升級，高效、創新、柔性的數字供應鏈重要性愈發凸顯。

而SHEIN正是在自營品牌模式下，將常見的“小單快反”模式進行規模化提效和標準化輸出，通過SHEIN建立微笑曲線兩端的影響力，帶動供應商從傳統生產制造向數字化、互聯網化轉型，成為產業規則制定者，讓中國的柔性創新供應鏈在全球時尚產業的更大范圍內去推動變革和創新。

什么是“小單快反”柔性按需供應鏈？它是指以較小的訂單進行款式測試，如果市場銷售反饋好，則迅速再追單，如果市場反饋不好，則立即停止生產。廠家根據實時需求制造和供應產品，以適應行業內日益變化的市場動態。與以往每單生產上萬、甚至上十萬進行庫存備貨，廠家容易將自己置于被動位置不同，在柔性按需供應之下，工廠根據市場和消費者需要，按需生產及時應對和調整的方式，從源頭上減少了庫存浪費的可能性。

另一方面，“小單”意味著要同時管理大量的碎片化訂單。幾個、幾十個訂單的小單快反并不難，但同時讓上千家供應商、大規模的小訂單同時運轉和快反并不容易，這也是SHEIN創新的“小單快反”模式與以往模式的最大區別?！靶慰旆础蹦Ｊ降靡詷O致高效運轉，考驗著SHEIN對數量眾多的供應鏈的管理能力。由此，在柔性供應鏈模式的基礎上，SHEIN也在積極利用自身技術優勢和經驗，投入供應鏈的數字化改造：從前端時尚趨勢、設計開發、生產制造、倉儲、物流等各環節進行全鏈路的信息化、在線化升級，帶動服裝生產制造等傳統產業轉型升級。在與SHEIN合作之前，供應鏈上下游的工廠大多數依賴人工、依靠Excel、郵件等傳統方式安排生產，效率低，不具備行業內的競爭優勢。與SHEIN合作后，他們完成了全鏈條數字化的數字化工廠的轉變，大幅降低了物料浪費與工人等待時間。

基于按需供應，工廠能將品牌的庫存率降低至個位數，而行業其他品牌未銷售庫存平均水平在30%。這種技術驅動的柔性按需供應鏈不僅提高了產業效率、減少浪費、也有助于保護環境。同時，品牌能夠將由于減少浪費、效率提升帶來的成本降低，100%回饋給終端消費者，大大地降低了商品的銷售價格。

單從傳授自身經驗以助工廠提高效率、降低庫存成本就能看出，SHEIN從不吝嗇對供應商的培養。2023年，SHEIN宣布5年投入5億，在技術創新、培訓支持、工廠擴建以及社區服務等多方面，繼續深化供應商賦能工作。

在技術創新方面，SHEIN在行業創新打造的柔性供應鏈基礎上，建立了其首個服裝制造創新研究中心。這個占地近6萬平方米的服裝制造創新研究中心，主要用于研發創新服裝制造的精益生產解決方案，探索建立“柔性供應鏈標準”，并將研究成果輸出給產業制造供應商，推動供應商工廠以更科學、更精益的方式持續經營。

組織培訓就是研究成果輸出的一種方式。在這方面，SHEIN多年來從經營管理、企劃開發、生產排單、運營備貨、質量管理等全方位對供應商進行日常+專場的全方位培訓。2023年全年，SHEIN計劃總計開展480場專場培訓，以提升供應商全流程能力。

而隨著供應商工廠規模的擴大，SHEIN也對供應商工廠的擴建改造提供資金、改造方案等支持，目標是覆蓋約300家供應商。為此SHEIN將共計投入億元資金。除了直接的資金補貼，SHEIN從早期的建廠選址規劃到環境布局、生產流程等全程進行賦能，這將進一步提升其供應商服裝生產制造工廠的環境與配套，提升生產效率。在2023年，SHEIN計劃總計完成支持100家供應商工廠的擴建修建工作。

SHEIN改變了什么？

近日，商務部發布了《中國數字貿易發展報告（2022）》稱，2022年，跨境電商進出口額達2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口額達1.55萬億元，同比增長11.7%。這是中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元。

中央財經大學副教授劉春生接受中新經緯采訪時表示，跨境電商的出海是全球化的過程，必然會帶動相關的中國企業一起出海。跨境電商出海和傳統對外貿易不太一樣，在傳統的對外貿易中，中大型企業是出口的主要力量；在跨境電商中，許多中小微企業甚至個人都能夠為出口貢獻自己的產品，中國跨境電商的出海讓中小微企業都能找到自己的發展空間。

在打通和搭建的出海高速通路上，SHEIN花了10年時間趟出了一條獨特的路徑，在走向全球產業價值鏈的頂端的過程中，SHEIN深刻明白加大對中國國內投入的重要性。如今，SHEIN又將自己走過的方法論賦能千萬個有出海需求的中小供應商。

一方面，平臺化戰略下，SHEIN在供應鏈整合以及助力產業升級的過程中，也反哺行業的人才發展與培養，帶動國內貿易出口、生產制造、倉儲物流、交通運輸等上下游一大批行業以及百萬級上下游人員的就業發展。例如，近年來，SHEIN在廣州、佛山、江門、肇慶等地不斷延展建設智慧化供應鏈體系，形成以國內為中心和大腦的智慧供應鏈體系，其他局部地區為補充的全球產業布局。而除了增城的百億供應基地，位于肇慶新區的希音灣區西部智慧產業園是SHEIN的重點項目之一。希音灣區西部智慧產業園擬建設集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區，計劃總投資35億元，總用地面積約680畝，項目達產后預計每年實現產值35億元、完成服務貿易出口額35億元，將有力帶動就業與促進創收。

另一方面，隨著越來越多的賣家將目光瞄準出海市場，洞察這一需求的SHEIN，為賣家提供出?！安藛问健边x擇拓展全球市場，并帶動國內更多產業升級。

對于沒有海外第三方平臺銷售及運營經驗的中小賣家，SHEIN平臺模式為它們提供代運營服務，讓這些賣家可以專注自身擅長的產品環節，SHEIN提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內的服務；而對于有自主運營經驗的品牌，賣家能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內的自主運營，SHEIN通過平臺的資源、以及品牌打造經驗，賦能品牌的進一步發展與成長，助力其品牌影響力與知名度的擴大以及品牌打造。

2023年5月，SHEIN更是推出“希有引力”百萬賣家計劃，在未來三年幫助中國在內的全球10000個商家，年銷售額突破百萬美元、幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。隨著平臺戰略的大力發展和進一步深化，SHEIN也將帶動更多產業升級。據了解，SHEIN將深入產業帶，開展全國500城產業帶計劃。由此，SHEIN按需生產“小單快反”的柔性供應鏈模式將從服裝產業向更多產業延展和外溢，在幫助產業帶上行跨境電商出海的同時，也可以幫助更多產業通過數字化柔性供應鏈升級，實現按照市場和用戶需求來生產供應，既能減少浪費，又能助力產業長久發展與市場競爭力提升。

通過平臺模式，SHEIN不僅僅能將自己擅長的柔性供應鏈模式復制到更多產業，然后再帶動這些產業、品牌和賣家開拓市場，憑借創新的模式以及牢牢掌握技術、系統和品牌等優勢，SHEIN正帶領整個國內行業從全球產業鏈“微笑曲線”的底部，助力持續提升品牌和附加值，甚至被稱為時尚界的“蘋果”，有望逐漸走向時尚產業規則的制定者和趨勢的引領者?？梢?，SHEIN的崛起就是國內產業升級、走向規則制定者的縮影，SHEIN的中國柔性供應鏈體系也是中國時尚產業在世界崛起的機會。SHEIN和其相關產業鏈上的每個企業，都是更多中國智制造和品牌一起走向世界的體現。