中山橫欄鎮培育網絡花木導購員，小鎮花農變身花藝主播

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“探花姐姐”探春花 鄉村振興闖新路

劉華華手捧花木對著鏡頭直播。盧子衡 攝

“新年好！我是‘探花姐姐’……”大年初一下午，在一條被花木包圍的小徑上，劉華華手捧花木對著鏡頭，開啟了兔年的第一場直播。直播間里，她向網友推薦中山市橫欄鎮的“特產”——園林花木、年花盆栽。

今年春節，各地花市重新火起來。市民對于年花等產品的購買欲望十分強烈。春節前夕，劉華華從一名花農變身為“花藝主播”，當起線上花木導購員，帶著網友在手機上“探春花”、買年花、過新年。

作為“中國花木之鄉”，中山市橫欄鎮憑借一體化產銷中心以及配套齊全的產業鏈，成為華南地區重要的花木集散地之一。2022年，該鎮啟動“探花姐姐”花木導購員培育計劃，將直播帶貨引入花木銷售環節，帶領廣大群眾轉型致富，探出了一條鄉村產業振興新路子。

“海棠花應該怎么配花盆？”“蘭花盆栽買回家怎么養才能更長久？”春節期間，劉華華的花木種植基地內人聲鼎沸。一批又一批線上平臺引流而來的學員，正圍著她求教盆栽造景經驗。

現場，除了以花會友的年輕人，還聚集了一批前來交流和學習的“探花姐姐”。“探花姐姐”是中山市橫欄鎮推出的一項花木導購員培育計劃。

2022年，這項計劃正式啟動，橫欄鎮為學員們量身定制了8節理論實踐和4節直播帶貨課程，向她們傳授花木分辨、花木營銷、攝影技巧、直播帶貨等知識，為線上帶貨作準備。

導師親自帶、學習零成本，“探花姐姐”計劃一推出，就收到了橫欄鎮數百名婦女的報名。劉華華幸運地成為了第一批“探花姐姐”，她免費參與了花卉培育、直播話術、營銷技巧、視頻拍攝等相關課程，隨后開始逐步開拓線上視頻、直播等銷售渠道，將本地優質花木賣往全國各地。

現如今，在橫欄鎮開拓花木產業線上市場的“探花姐姐”多達200余名。

“2022年，我正式轉戰線上花木市場，以‘探花姐姐’的形象教大家如何養花卉、造盆景。不僅為線下的花木銷售業務大量導流，更進一步拓展了我銷售年花盆栽的業務。”劉華華說。

中山市橫欄鎮擁有3萬畝產銷一體花木基地，每年帶動超30萬畝花木銷往全國各地及東南亞市場。

過去3年，受疫情影響，花木外銷放緩，橫欄花木產業遇到了產品不夠多元化、銷售渠道單一等難題。

“‘探花姐姐’項目啟動后，大家相互交流經驗，抱團打通供貨渠道。我通過線上接下的大項目訂單，也會分發給不同的‘探花姐姐’，大家一起供貨，一起掙錢。”劉華華說，傳統花木種植戶、經銷商在“探花姐姐”這個項目下，不僅拓寬了直播帶貨、視頻導流等銷售渠道，也逐漸從“各自為戰”走向“抱團取暖”，開始面向全國迎接新的更大的訂單。

現在，“探花姐姐”們每周直播3次左右，每次1到2個小時，在網絡上與來自全國各地的客戶群體互動、交流，將橫欄本地的優質花木推廣出去。

南方日報記者 曾艷春 何偉楠

通訊員 鄭龍駿