最近，寧波某知名外貿企業老總在公司官微刊發了一篇長文，題目叫《扛旗爭先，團結一致向前進》，引起業界共鳴。這位老總在文中指出，“必須要千方百計竭盡全力保訂單，接訂單，搶訂單。目前供應商普遍缺訂單，訂單萎縮和訂單疲軟現象很明顯，越是這個時候，我們越是要把保訂單、接訂單和搶訂單放在一切工作的前面，這是生死存亡之戰!”

寧波海關發布的數據顯示，今年一季度，寧波外貿進出口總額同比增長17%，其中出口增長20.4%，進口增長11.4%。不過，出口月度增幅逐月下降，外貿企業整體接單和出貨情況不甚理想，亟須引起重視。

筆者與多位外貿企業家交流發現，“穩訂單”正在成為2022年寧波外貿的關鍵詞之一。今年以來，歐美客戶的訂單出現一定萎縮，特別是3月份至今，由于俄烏沖突影響，歐洲市場尤其是烏克蘭周邊國家采購量明顯下降，相關工廠普遍缺訂單，這對寧波外貿未來出口帶來了不利影響。為此，建議寧波廣大外貿企業以虎口拔牙的勇氣，搶訂單拓市場，防止外貿出口大起大落，為經濟平穩增長再立新功。

要各顯神通搶訂單。訂單是外貿企業賴以生存的“食糧”，正所謂“手中有糧，心中不慌”，只有手中握有一定量的訂單，企業才能正常運轉。那么，訂單從哪里來?一要穩住老客戶，與長期合作客戶共擔風險、共同進退;二要拓展新客戶，一旦疫情形勢好轉，就要派出外貿業務員走出去跑市場，讓這些“空中飛人”忙起來，或者通過直播、舉辦線上訂貨會等手段，主動推銷新產品。

要眼睛向內拓市場。今年1月，國務院辦公廳印發的《關于促進內外貿一體化發展的意見》對外公布，意見就促進內外貿一體化、形成強大國內市場、暢通國內國際雙循環作出部署。日用消費品是寧波的出口拳頭產品，在國內市場有較好的口碑和知名度，這為內外貿一體化提供了雄厚的產品基礎。希望外貿企業引進一批市場營銷和產品設計的專業人才，外貿內貿雙管齊下，努力實現訂單新突破。

要主動出擊拓市場。從海關數據看，一季度寧波對歐盟、美國和東盟進出口同比分別增長25.1%、21.8%和15%，對“一帶一路”沿線國家進出口增長21.1%，市場結構整體不錯。二季度和下半年，寧波外貿企業要繼續完善市場結構，特別是加大對RCEP其他成員國和非洲、中東市場的開拓力度，做到“東方不亮西方亮”。

要嘗試新的貿易方式。疫情對傳統外貿沖擊較大，同時也給跨境電商、市場采購等新型貿易方式帶來了發展契機。今年一季度，義烏外貿進出口總值同比增長60%以上，其中一個重要原因是市場采購貿易方式發力，拉動出口增長42.4個百分點。寧波外貿企業也要積極嘗試新的貿易方式，通過渠道創新、模式創新贏取新訂單。

此外，各級政府部門和相關單位要營造良好氛圍，幫助外貿企業緩解國際物流、融資、用工等壓力。比如，引導進出口商協會組織中小微外貿企業與航運企業進行對接，支持寧波舟山港開通出口跨境電商海鐵聯運專列，推動銀行機構進一步開展針對中小微外貿企業的遠期結售匯業務，提升外貿企業應對匯率風險能力等。(俞永均)