正如德國建筑師瓦爾特·格羅皮烏斯（WalterGropius）所說：“我們的設計應當追隨人們的生活變化，不斷轉變其表現形式，而絕不是追求表面的風格。”這個道理同樣適用于品牌。當不確定性成為時代特征，只有積極擁抱變化，不斷自我迭代，才能于市場的洗牌與換血中站穩腳跟，歷久而彌新。

(資料圖)

近日，實木家居品牌源氏木語重磅揭曉了2023品牌升級戰略，涉及品牌形象、品牌理念、產品系列、市場戰略等多個方面，這標志著在歷經13年沉淀后，源氏木語正式從1.0邁入2.0階段，以嶄新姿態開啟“實木+家居”時代。

相比推翻舊的已有成果，或大刀闊斧式改革，源氏木語的本次品牌升級更像是一次深刻的自我審視：通過對過去經驗的整理總結并凝練核心價值，明確未來方向，以便更好地邁入下一個階段。就像是源氏木語創始人張曄告訴我們的那樣：“這次品牌升級不是改變，而是讓我們更加堅定做自己。”

從淘系小店到國民品牌，從線上電商到多點開花，在變化之下，不變的是源氏木語始終以用戶為導向，基于市場洞察及時調整策略進而滿足消費者需求。品牌升級的背后，是源氏木語試圖通過另一種友好方式與消費者建立溝通、拉近距離，以長期主義思維創造并向消費者傳遞獨一無二的品牌價值。

邁入品牌2.0時代

持續打磨長期價值

伴隨著年輕一代登上消費主舞臺，以90后為代表的消費群體表現出更多元化、個性化的消費特征，從購買產品向追求生活方式變化。他們追求顏值消費，也注重產品品質，同時對品牌意義和品牌價值觀提出了更高的要求，愿意為提供情緒價值的消費品買單。

換言之，如果把成功的品牌價值劃分為“理性價值”與“感性價值”兩部分，那么多快好省的高品質產品提供了最為基礎的理性需求，能夠引起情感共鳴的感性價值則更受后浪們青睞。

源氏木語的本次品牌升級，是一次理性價值和感性價值的雙重躍升。

品牌形象上，品牌色選擇兩種綠色深淺搭配，遠瞻性的深綠色與充滿生活感的淺綠色相互搭配，既呈現了品牌“木”的氣質，也凸顯了木的包容性。

新的logo，字體設計方面，將榫卯結構元素與更具設計感的表現方式相結合，以年輕化表達解碼傳統木文化之美，體現傳承與創新的融合之道，傳遞專業可靠且有溫度的品牌價值觀。此外，logo中新加入了“實木家居”的字樣，將品牌形象進一步準確、清晰地傳達給消費者。

（左舊右新）

視覺升級是品牌升級中至關重要的一環，也是用戶認知升級后品牌的第一觸點。源氏木語此次視覺升級圍繞著品牌氣質與“實木家居”的定位為展開，在提升品牌價值、強化品牌力之外，更生動地詮釋了實木的豐富可行性，以及它能賦予生活的更多可能。

源氏木語以更個性化、時尚化的視覺形象與豐富的表達形式，與年輕消費者建立了更深層溝通的紐帶。形象更新不僅保持了源氏木語的新鮮感與活力，也能讓品牌區別于競爭對手，體現差異化特性。源氏木語本次公布的TVC，借由“有木有”的系列問答，形成強烈的品牌記憶點，#木有用的生活哲學#話題引人思考，互動參與性強，進一步強化消費者對品牌認知。

在產品層面，源氏木語也在持續發力，圍繞著產品、品質、服務與供應鏈進行了相應地升級。“實木+”概念是在傳承、延續品牌核心資產“實木”基礎上的外延與深化，旨在夯實源氏木語實木家居領導者的心智。除了實木家居外，未來也將有部分非木類產品的推出，以便滿足更多消費者的需求。在接下來，源氏木語還將推出高端產品線，并搭建全國大件家具送裝網絡、整合上游供應鏈等，讓更具性價比的實木家居走進千家萬戶，為人人創造美好生活。

苦修內功打造韌性力

撬動消費者情緒價值

在波士頓咨詢公司（BCG）于今年發布的《中國消費者的代際變遷》報告中顯示，四個世代的中國消費者形成了不同的群體記憶、價值取向與消費偏好。值得一提的是，無論是哪個世代，品質消費的趨勢都越來越凸顯。

流量碎片化、渠道多元化的主旋律下，品牌的破局關鍵仍在于苦修內功，提升產品競爭力，強化品牌韌性。相比于資本、流量、宏觀環境等“外力”，源氏木語始終將核心放在產品、質量、服務、價格等“內功”上，基于消費者需求去進行相應升級，助力品牌穿越周期，抵御外部沖擊。

“只有勤修內功，才能練就十八般武藝，沒有內功，十八般武藝都是花拳繡腿。”張曄說道。

實木，是源氏木語的根基。自成立起，源氏木語就以實木為基點，針對家庭用戶的各種需求特點，提供純實木產品與全場景解決方案。

相比較普通板材，純實木具備天然、健康、環保的特性，契合后疫情時代下的消費趨勢。此外，消費者對于家庭空間的需求愈發高階，家裝風格逐漸豐富多元，家裝賽道也不斷細分。

源氏木語的“實木+”的概念，不僅打破了外界對于原木風的刻板印象，煥發木頭的更多可能性，也體現了品牌以前瞻眼光準確把握市場需求。同時，“實木+”也是對于品牌理念的呼應，即“木適萬物，讓人人都能擁有美好的生活。”

升級后的2.0解決方案，進一步彰顯了源氏木語深耕產品、專注品質的決心。對于源氏木語而言，產品在實現使用價值之外，更重要的是能夠為用戶提供情緒價值，這種價值可以是賞心悅目的顏值、人性化的功能，也可以是橫跨時間的長久陪伴。

相比標榜“高端”，源氏木語更愿意將自身定位為大眾化的家居品牌，性價比是其一直所努力的方向。“源氏木語致力于打造高性價比、高品質的產品，為的是讓普通用戶消費得起、觸手可及的產品，讓美好生活跨越階層，成為每個人都能擁有的特權。”張曄說道。

品牌力+產品力雙核驅動

夯實實木家居領導者心智

走過線下流量獨占鰲頭的興盛時代，告別線上增長井噴的紅利時期，流量成本提升和流量碎片化的當下，如何在營銷紅海中殺出重圍是擺在所有品牌面前的一道難題。

從線上電商渠道起家的源氏木語于2015年開始試水o2o模式，并不久前宣布品牌全國門店突破500+家，遍布于全國29省份，不僅在一、二線城市實現一城多店，并做到了渠道下沉，覆蓋全國絕大多數城市。從結果來看，源氏木語的“電商+新零售”多元化渠道策略無疑取得了巨大成功，在錨點電商的絕對優勢的基礎上，利用場景體驗感更強的零售業態實現線上線下融合互補。

恰好趕上電商浪潮讓源氏木語比起其他傳統家具品牌有著更為順利的發家之路，但在運氣之外，產品力才是讓品牌長足發展的“金鑰匙”。從誕生至今，源氏木語一直在堅持著做自己，始終以產品、質量、服務和價格為核心驅動與增長引擎。這是在變幻莫測的流量風口之下，源氏木語不變的應對策略與制勝關鍵。

張曄表示，在接下來的3-5年之內，源氏木語將始終圍繞著產品進行擴充，強化以實木為核心的產品梯隊，并發展非木類的產品，打造更多元化的風格和產品。源氏木語將豐富現有產品的品類、風格，盡量覆蓋全人群，張曄希望源氏木語對于普羅大眾來說是一個平易近人的品牌，一個“靈感家”般的存在，可以為消費者提供在家裝搭配上的參考價值。

此外，源氏木語也將會在供應鏈和送裝網絡上做更多布局，將投入更多人力與物力不斷完善送裝網絡的建設，提高上游供應鏈整合能力，并通過大規模機械化生產降低成本，持續提升產品性價比，讓每個人都能過上一種美好生活，可以自己親手創造的美好生活。

對于源氏木語來說，品牌升級并不是意味著過去的結束，而是代表了一個新階段的開始。源氏木語將繼續堅定地去做純實木家具，更加堅定地去提供美好的、人性化的、高品質的產品，以及更好的服務，讓大眾獲得觸手可及的、美好的生活。變化的永遠是市場，不變的則是核心價值，如何在變與不變之中找準平衡篤定前行，源氏木語用實際行動，給出了屬于自己的答案。