什么樣的開(kāi)盤(pán)能稱得上「現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)」這五個(gè)字？

1、有傲嬌的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；2、掙脫渠道的捆綁；3、關(guān)注度破圈

(資料圖片僅供參考)

過(guò)去半年多，北京樓市有24個(gè)新盤(pán)取證開(kāi)盤(pán)，能稱之為現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)的卻是鳳毛麟角。

一個(gè)是二環(huán)外的中信城四期，另外一個(gè)則是中建智地在房山操盤(pán)的-國(guó)賢府。

一

6月18日，國(guó)賢府以4.4萬(wàn)/㎡的均價(jià)開(kāi)盤(pán)，成交323套，去化15.2億。

乍一看，銷(xiāo)售總金額并不亮眼。

但如果再加上：

房山新盤(pán)、僅比指導(dǎo)價(jià)低1000塊錢(qián)、去化70%、沒(méi)用渠道

這四個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)賢府的熱銷(xiāo)，足以惹來(lái)所有同行艷羨，也值得我們深度復(fù)盤(pán)。

最關(guān)鍵的是，擺脫渠道純靠自己賣(mài)貨的國(guó)賢府，不止是自己賣(mài)的好，它居然破天荒的在樓市向下的時(shí)候，成功幫兄弟樓盤(pán)帶貨引流，做到了口碑傳播。

表妹打聽(tīng)到一組可靠的數(shù)據(jù)：

國(guó)賢府開(kāi)盤(pán)前后，同樣由中建智地操盤(pán)的學(xué)府印悅、春和印象兩個(gè)項(xiàng)目，由市區(qū)過(guò)來(lái)的買(mǎi)家，從去年的40%，激增到70%，幾乎是翻了一倍。

也就是說(shuō)，國(guó)賢府的熱銷(xiāo)，讓房山的項(xiàng)目終于走出了房山，站在了全北京買(mǎi)房人面前。

一整個(gè)就是從義烏走向世界的節(jié)奏。

“憑什么是國(guó)賢府？”

國(guó)賢府熱銷(xiāo)后，這是浮在很多人心頭的問(wèn)好。??

這當(dāng)然與其驚人的產(chǎn)品爆發(fā)力有關(guān)。

還記得一個(gè)月前表叔去國(guó)賢府踩盤(pán)，在見(jiàn)到了與市場(chǎng)形勢(shì)相逆的實(shí)景園林示范區(qū)，墻垛消失+北向次臥配轉(zhuǎn)角飄窗的樣板間時(shí)，頗為激動(dòng)的跟我們感慨說(shuō)：

“真的做的太好了，有種分不清這是個(gè)豪宅還是剛需的感覺(jué)”。

哦，對(duì)了，表叔平時(shí)的愛(ài)好之一就是踩盤(pán)。

已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)看過(guò)了2000多個(gè)項(xiàng)目，讓他還能有如此感慨的項(xiàng)目，真的不多見(jiàn)。

但除了產(chǎn)品上主動(dòng)內(nèi)卷的學(xué)霸體質(zhì)，國(guó)賢府的現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)，還在于它的初始設(shè)定值太高了。

國(guó)賢府這塊地，是房山近5年供應(yīng)最好的一塊地，沒(méi)有之一。

就在房山線良鄉(xiāng)大學(xué)城站南側(cè)，出門(mén)就是地鐵站，東邊就是城市公園，往北一站地就到龍湖天街，還被3大高校包圍，距離長(zhǎng)陽(yáng)CSD也不過(guò)四站地。

說(shuō)它是在房山核心區(qū)的中心，一點(diǎn)都不為過(guò)。

畢竟，良鄉(xiāng)大學(xué)城正在成為房山新的價(jià)值錨定點(diǎn)，而國(guó)賢府的位置，又恰好處在良鄉(xiāng)大學(xué)城的中心。

三

土豆一車(chē)，不如夜明珠一顆。

當(dāng)下實(shí)力不夠雄厚的房山深諳這個(gè)道理，所以在長(zhǎng)陽(yáng)發(fā)展飽和、良鄉(xiāng)老城區(qū)難拆遷重建之后，就開(kāi)始舉全家之力發(fā)展良鄉(xiāng)大學(xué)城。

并且明確提出要建設(shè)1+3+N的重要功能區(qū)。

所謂“1”，就是以良鄉(xiāng)大學(xué)城為核心開(kāi)發(fā)建設(shè)，“3”則是兩大產(chǎn)業(yè)園+長(zhǎng)陽(yáng)商務(wù)區(qū)，“N”就是包括青龍湖公園、琉璃河遺址公園等在內(nèi)的數(shù)個(gè)功能節(jié)點(diǎn)。

規(guī)劃地位的轉(zhuǎn)變，背后是大學(xué)城發(fā)展天花板的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，這個(gè)規(guī)劃早就不是停留于紙面上了，是真正看得見(jiàn)摸得著的核心區(qū)。

房山是真的在良鄉(xiāng)大學(xué)城，造了座新城。

造城第一步，是做高教園。

房山在良鄉(xiāng)大學(xué)城引來(lái)了以北京理工大學(xué)為首的五大高校，先一步培養(yǎng)和搶占人才。

人就是一座新城最大的資源。

搶占年輕人，就等于搶占了城市的未來(lái)。

第二步是提高居住屬性。

既然要造城，一定是與生活連接的。

良鄉(xiāng)大學(xué)城是沿著房山的生命線-房山線發(fā)展，具備天然的交通優(yōu)勢(shì)，方便出行通勤。

而后，又在這周邊匹配最好的生活配套。

比如，搞來(lái)了龍湖熙悅天街，又引入三甲醫(yī)院，宣武醫(yī)院房山院區(qū)等等。

未來(lái)在大學(xué)成拓展區(qū)，還將引來(lái)人大附中承辦的第六實(shí)驗(yàn)學(xué)校等優(yōu)質(zhì)教育資源，提升教育品質(zhì)。

總之是各種配套都安排上就對(duì)了，頗有一種男女主拿了爽文劇本的感覺(jué)。

第三步，興產(chǎn)。

根據(jù)良鄉(xiāng)大學(xué)城的街區(qū)控規(guī)所言，大學(xué)城主園區(qū)是重點(diǎn)完善高等教育功能，而大學(xué)城南拓區(qū)，則是重點(diǎn)發(fā)展其科研設(shè)計(jì)能力，隨之而來(lái)的就是無(wú)數(shù)科研與產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

要知道，一個(gè)城市，一個(gè)板塊的高度能到哪，追到根上其實(shí)并不是某個(gè)產(chǎn)業(yè)有多強(qiáng)，而是：

產(chǎn)業(yè)鏈條完整。

既有高校能提供源源不斷的人才，又具備科研能力和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

畢竟只有這樣，才永遠(yuǎn)不會(huì)陷入到“成也阿里，敗也阿里”的困境中。

房山造一座新城的過(guò)程，就是先做高校，再搞科研，在興產(chǎn)之前，又匹配上了相應(yīng)的休閑、居住等配套。

最后達(dá)到「城-人-產(chǎn)」的完美閉環(huán)。

四

其實(shí)房山「造城」，并不是第一次了。

10多年前，房山發(fā)展長(zhǎng)陽(yáng)板塊的時(shí)候，就有了「造城計(jì)劃」。

當(dāng)時(shí)中糧萬(wàn)科做長(zhǎng)陽(yáng)半島的野心，是要在長(zhǎng)陽(yáng)板塊，打造出一個(gè)能滿足人生命周期各個(gè)階段的“一生之城”。

概念一出，就引得無(wú)數(shù)人關(guān)注。

長(zhǎng)陽(yáng)也確實(shí)成為了房山發(fā)展最好的板塊。

不過(guò)，上一次的造城計(jì)劃，出了一個(gè)大紕漏。

長(zhǎng)陽(yáng)CSD，也就是中央休閑購(gòu)物區(qū)，是以商業(yè)為中心的造城，缺少產(chǎn)業(yè)。

這就導(dǎo)致長(zhǎng)陽(yáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差了一截，限購(gòu)一來(lái)，處在上升通道的長(zhǎng)陽(yáng)，就被閃了一下腰。

這次，依舊是造城，但二次造城的大學(xué)城絕不會(huì)再閃腰，因?yàn)樗膬?nèi)核已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變了。

除了它內(nèi)部完成了城-人-產(chǎn)的完美閉環(huán)，更重要的是：

大西南經(jīng)濟(jì)帶的崛起。

長(zhǎng)陽(yáng)造城的時(shí)候，京西南很多產(chǎn)業(yè)就是一塊餅。

但現(xiàn)在房山緊抱的大腿-麗澤商務(wù)區(qū)，正在迎來(lái)自己的價(jià)值重塑。

目前為止，麗澤商務(wù)區(qū)已經(jīng)有超過(guò)1000家的企業(yè)進(jìn)駐，麗澤的金融業(yè)更是占整個(gè)豐臺(tái)區(qū)GDP的14%以上，成為豐臺(tái)的第一大產(chǎn)業(yè)。

再加上，麗澤商務(wù)區(qū)作為北京最后一塊三環(huán)內(nèi)整體開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)區(qū)，結(jié)局只會(huì)有一個(gè)。

高高舉起，穩(wěn)穩(wěn)落地。

有了麗澤的價(jià)值重塑，房山要搭上這次的列車(chē)，就只差一條能快速抵達(dá)麗澤的通路。

軌道交通和城市是有機(jī)共生的。

所以此時(shí)，一切準(zhǔn)備就緒的房山，終于等來(lái)了麗金線。

所謂麗金線，其實(shí)就是房山線三期，是串聯(lián)整個(gè)京西南經(jīng)濟(jì)走廊的紐帶。

主要體現(xiàn)在兩方面：

1、直達(dá)性2、就業(yè)含金量極高

以大學(xué)城站舉例，去往豐科、麗澤商務(wù)區(qū)，甚至是金融街都是不需要換乘的，而且地鐵時(shí)間能完美的控制在一小時(shí)之內(nèi)。

通勤價(jià)值，是置業(yè)時(shí)最重要的參考點(diǎn)。

這點(diǎn)上，早就在大興線+4號(hào)線對(duì)大興的影響里得到印證了。

但與4號(hào)線不同的是，房山線是不用等到內(nèi)城或是城北才能抵達(dá)高能級(jí)產(chǎn)業(yè)圈。

房山線這一條線，從家門(mén)口的大學(xué)城開(kāi)始再到二環(huán)的金融街，串起了整個(gè)京西南所有高能級(jí)的產(chǎn)業(yè)區(qū)，就業(yè)帶足夠厚實(shí)。

我們常說(shuō)，買(mǎi)房看產(chǎn)業(yè)，不止是看產(chǎn)業(yè)強(qiáng)弱，更看產(chǎn)業(yè)豐富度。

所以買(mǎi)在了大學(xué)城的國(guó)賢府，就等于cover住了整個(gè)京西南的就業(yè)圈。

這幾乎就是絕殺。

再?gòu)?fù)盤(pán)整個(gè)國(guó)賢府的現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它其實(shí)不是某一方面的成功，而是每一方面都成功，才最終有了掀翻牌桌，制造現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)的能力。

此時(shí)此刻，國(guó)賢府仍在場(chǎng)上。

房山捅破認(rèn)知天花板之地，更多的人正在奔赴而來(lái)。銷(xiāo)冠100