2月11日，郁亮在萬科集團2022年會上的“總結發言”流傳出來。在這場主題為“敢拼就會贏”的年會上，郁亮從戰略、組織、人、機制、文化五個方面對公司未來發展提出要求。

郁亮判斷，行業進入“黑鐵時代”，萬科要找到新的錨定點。“在背水一戰的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進行，圍繞止跌回穩提升、縮表出清和‘長肌肉’三項主要任務展開，與之無關的工作都可以放一放，放在次要位置。”郁亮如是說。　　

郁亮提出，萬科的一切工作將圍繞止跌回穩提升、縮表出清和“長肌肉”三項主要任務展開。資料圖片

高質量投資，“做得不好可能會收回番號”

去年以來，房地產行業迎來新的發展環境和重大變化。

郁亮說，行業進入縮表出清階段，“今年是背水一戰的一年，如何理解背水一戰？就是要么死、要么活，沒有中間狀態。能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機會，包袱甩不掉就活不下去。縮表出清對于我們來說，就是一場生死之戰。”

面對越來越明顯的市場分化和規模萎縮等重大變化，郁亮認為萬科也要作出相應改變，“諸如，投資方面需要進一步思考，在市場分化萎縮、利潤非常有限的時候，我們需要更高質量的投資，要由過去均勻、分散式的投資轉為向市場表現更好、團隊操盤能力得到證明的地方集約化投資。如果有些地方確實做不好，可能就要整建制撤銷，收回番號。”

組織上流程再造，“層層轉包方式不可行”

在組織方面，郁亮認為要做好一盤棋建設，“類似投拓、產品團隊都要一盤棋建設，面對激烈競爭，我們沒有那么多資源和精力分散發力。”

與此同時，面對業務的此消彼長，從組織層面，郁亮認為，該“長”的可以“長”，而且必須要“長”，但該“消”的也要“消”。

面對已經是10%左右微利的行業，郁亮認為“要流程再造”，“今天已是‘黑鐵時代’了，我們自己不干誰干？我們現在很多用成本加成方式的收費模式都會被顛覆掉，我們過去的大手大腳、做二傳手、假手于人，層層轉包的方式一定是不可行的。”

此外，在激勵機制上，郁亮表示，“‘黑鐵時代’的環境中還能給那么多錢嗎？社會上有很多熱門行業，比如元字宙、游戲、能源等，這些行業更容易通過用金錢激勵去找到合適的人，房地產行業發展到今天已經沒有這個出價能力了，我們無法給出超過別人的金錢激勵，而且只為了金錢激勵的人也不適合在‘黑鐵時代’的行業中工作。萬科能提供的機制是事業的舞臺、發展的機會，而不是單純給錢。”

聚焦三大任務，“敢打才能獲一線生機”

文化層面，毫無疑問就是萬科前一段提出的“節衣縮食、戰時氛圍”。去年底，萬科內部下發《關于萬科集團總部“節衣縮食”和打造“戰時氛圍”的倡議》，提出要轉變黃金時代的慣性思維方式，將經營理念貫穿始終，對不產生價值的動作和開支做減法，花小錢辦大事；不給一線添亂，助力業務打贏等。

郁亮在年會上強調，萬科是在背水一戰的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進行，圍繞止跌回穩提升、縮表出清和“長肌肉”三項主要任務展開，與之無關的工作都可以放一放，放在次要位置。萬科的所有資源，包括組織資源、資金資源、人力資源都要向這三大任務調配。

郁亮稱，與此同時還需強績效，只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊伍里面選拔干部；管理人員全部下沉，身先士卒；紀律嚴明不只是令行禁止，還要牢牢堅守；省吃儉用、減少浪費、營造節表縮食的戰時氛圍。

對于“敢拼就會贏”的年會主題，郁亮表示，“敢打還有一絲打勝的機會，但不敢打的結果肯定是失敗，所以這個問題我們是沒有選擇的。只有敢打才能獲得一線生機。”

除了敢不敢打外，郁亮還認為要會打仗、合伙打仗、打好仗，“萬科要做專業高手、全能冠軍、長跑勝將。”