白云山（600332）5月25日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月24日接受30家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 主要內容包括：

問：疫情過后，公司大健康板塊及涼茶產品的恢復情況如何？

【資料圖】

答：疫情政策優化后，餐飲市場及群眾消費意愿逐步恢復，因此公司將繼續堅持“一元多核”提升整個大健康板塊的綜合實力，對市場情況進行跟蹤調查，及時作出相應調整，持續推進大健康產品的各項營銷工作?？紤]到消費升級以及市場的拓展空間等因素，公司認為涼茶類產品仍有繼續發展的空間，未來公司將根據消費者需求持續推進涼茶產品的升級，推出更具年輕化、時尚化的產品；也將持續強化新品培育，不斷推動公司大健康板塊飲料品種與產品口味進一步豐富。

問：大健康板塊的新飲料產品預計增長多少？新品銷售渠道是王老吉的原有渠道嗎？

答：刺檸吉和荔小吉為公司近年推出的新飲料產品，現階段兩款產品尚在培育當中。未來，公司將按照規劃，大力推進刺檸吉、荔小吉系列產品等新產品的開發、銷售，努力提高新產品市場認識度。刺檸吉、荔小吉系列產品的銷售渠道涵蓋部分王老吉原有銷售渠道，同時也持續通過新銷售渠道來推動市場布局。

問：大健康板塊2022年毛利率有所下降，原因是什么？

答：大健康板塊2022年毛利率有所下降，主要和部分原材料漲價有關。公司已建立了原輔材料統一采購平臺，以盡量緩解原輔材料漲價所帶來的影響。

問：公司化學藥集采的情況如何？

答：在前八批全國藥品集采中，公司分別在第三批以及第五批國家集中采購中有中標品種。其中，鹽酸美金剛片、鹽酸環丙沙星片兩個產品在第三批國家集中采購中標；公司控股子公司天心藥業注射用頭孢呋辛鈉（0.25g、0.75g、1.5g）在國家第五輪集中采購中中標。

問：公司還有什么規模過億的中藥產品？

答：公司規模過億的中成藥產品有滋腎育胎丸、消渴丸、小柴胡顆粒、華佗再造丸、保濟系列、安宮牛黃丸等。

問：公司產品進入醫保目錄和基藥目錄產品情況如何？

答：截至2022年底，公司及合營企業共有323個品種納入《國家醫保目錄》，331個品種納入《省級醫保目錄》，143個品種納入《國家基藥目錄》。

問：公司有眾多優質品牌和中華老字號，請問公司如何統籌使用這些品牌？

答：公司近年已開展了核心品牌及各個子公司品牌的資源整合，設立了專門的品牌管理和運營公司，對各個品牌的授權、合作產品及品牌合作項目進行統一梳理和統籌，在上市公司的層面深度參與品牌運營工作，提升品牌價值。如順應政策，積極為公司中華老字號品牌申請獲得國家相關補助資金及資源傾斜；按照“一品牌一方案”為各個品牌重新制定差異化推廣方案，最大程度讓各個品牌發揮獨特優勢，形成區隔但又能協同發展；聯合各品牌物色優質合作項目，提升談判能力等。

問：公司如何提高大商業板塊的毛利率？未來大商業板塊的拓展零售藥店的計劃是如何的？

答：大商業板塊主要業務在廣州醫藥，近年廣州醫藥一直積極調整其業務產品結構，如擴大零售業務占比、加快在醫療器械板塊的布局等，并持續提供高效智能的供應鏈創新服務，依托S2B2C平臺和物流中心，提高運營效率和降低運營成本。近年公司持續加強零售業務布局，大力拓展院邊店及DTP專業藥房，至2022年底，公司主營處方藥零售的廣州醫藥大藥房連鎖店累計達58家，并有22家零售藥房門店取得“雙通道”定點零售藥店資質，成為多地的“雙通道”示范藥店。未來公司將全力配合省市醫保部門進行相關政策落地的準備工作，爭取門診統籌定點資格，進一步增強公司在零售藥房方面競爭力。

問：公司的醫療板塊計劃的發展方向是如何的？

答：大醫療板塊目前處于布局與投資擴張階段，未來將繼續通過新建、合資、合作等多種方式，重點發展醫療服務、中醫養生、現代養老三大領域以及醫療器械產業。

問：能否介紹一下公司新成立的產業基金？

答：2022年，公司投資9.99億元成立了廣藥基金，主要是圍繞本公司發展戰略，通過直接或間接的股權投資等布局優質資源，獲得投資收益。今年，廣藥基金出資了3.34億元認購沃博聯廣藥基金有限合伙份額，未來沃博聯廣藥基金將聚焦生物醫藥健康領域的股權投資，這有利于公司通過廣藥基金借助各合作方在全球醫療健康領域的產業布局優勢和信息資源優勢，加快本公司對外投資步伐，發現和培育具備市場競爭力的優質項目標的，實現良好的投資收益。

問：公司有股權激勵的計劃嗎？

答：公司目前暫無股權激勵計劃，如有相關計劃公司將按照兩地上市規則履行披露義務。

問：新品鹽酸達泊西汀會影響金戈原有市場嗎？

答：鹽酸達泊西汀為抗PE產品，與金戈功效不同。公司推出鹽酸達泊西汀片，旨在進一步拓展男性健康市場細分領域，創造一個新的增長點。

問：醫藥公司的IPO進展如何？

答：考慮到由于中國證監會出具的核準批復有效期已經屆滿，以及目前香港資本市場環境變化，結合公司及廣州醫藥的發展規劃，經審慎研究，目前公司及廣州醫藥決定暫時中止推進廣州醫藥發行境外上市外資股（H股）并上市相關工作。后續，公司不排除會根據未來的市場環境及業務發展需要，在適當時候考慮重新啟動推進相關工作。

問：公司的分紅政策是如何的？

答：公司始終重視對投資者的合理投資回報，制定并發布了未來三年（2021-2023年）股東回報規劃，公司章程中也對分紅政策進行了明確規定，以保證利潤分配政策的連續性和穩定性。因此，若無特殊情況，公司將按計劃進行分紅，預計現金方式分配的股利總額（包括中期已分配的現金紅利）不低于當年實現的歸屬母公司的凈利潤的30%；而且最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。

問：公司在國企改革方面有什么行動嗎？

答：公司積極探索適合公司或下屬企業發展的改革方案。自2021年下屬子企業廣州醫藥成為公司內部首個試點單位以來，公司在總結成功經驗和發展模式的基礎上，積極穩妥擴大職業經理人改革試點范圍，按照“成熟一個，推進一個”的原則，支持更多符合條件的企業進行改革擴大職業經理人改革試點范圍; 廣州白云山醫藥集團股份有限公司主營業務中西成藥、化學原料藥、天然藥物、生物醫藥、化學原料藥中間體的研究開發、制造與銷售；西藥、中藥和醫療器械的批發、零售和進出口業務；大健康產品的研發、生產與銷售；醫療服務、健康管理、養生養老等健康產業投資。公司產品主要包括中成藥、中藥飲片、化學制劑、化學原料藥、醫藥流通。集團是全國最大的制藥企業集團之一。本集團及合營企業擁有國家級研發機構7家，國家級企業技術中心1家，博士后工作站2家。

調研參與機構詳情如下：