撰文/ 陳天奕

編輯/ 周 洲設計/ 師 超來源/ Fast Company

(資料圖片)

日產汽車為提升新款SUV電車Ariya的銷量進行了一場豪賭：它在YouTube上播放了一個長達四小時的廣告。

這個乍聽起來可能會引發眾怒的行為，反而吸引了超過1700萬次的點擊量，引發了病毒式傳播和好評。

一名網友對此評論“這才是商業廣告應有的樣子。商業廣告不是為了惹惱人們，而是提供與產品相關的愉快體驗。”

說起這則豪賭式的廣告，日產汽車美國營銷主管阿利森·威瑟斯龐（Allyson Witherspoon）也坦言，這個不像廣告的廣告讓她和她的團隊“被結果震撼了”。

這個長達4小時的廣告能夠好評如潮，它的秘訣是專為Lofi Girl——一個目前全球有1260萬粉絲的24小時不間斷陪伴式直播的Lofi頻道制作。

Lofi Girl的畫面永遠是一個伴隨著Lofi背景音樂在窗邊學習的女孩，一只小貓在旁邊平靜地打盹。

Lofi全稱是Low Fidelity，即低保真音樂，指用比較簡陋的設備創作出來的音樂，也指刻意制造的具有失真效果的音樂，這種“不完美”會營造出一種真實與愜意的氛圍，有助于放松并提升專注力，這種音樂形式在YouTube上十分受歡迎，其中的代表頻道Lofi Girl常出現幾萬名網友同時在線的景象。

日產此次充滿豪賭意味的視聽廣告，正是利用這一網絡文化現象的產物。

靈感和創意

整個視頻畫面是一個日式動漫風格的女性在Lofi背景音樂中駕駛日產Ariya（參數丨圖片）。廣告使用了Lofi風格的背景音樂，在畫面呈現上也延續Lofi Girl的風格，一位女性開著日產Ariya穿越美麗的鄉村，4小時的廣告中車窗外無物常駐，流動著日光城市大道、覆蓋著冰雪的遠山和樹木、被日落浸透的海岸線等畫面，窗外場景中偶爾會掠過精心設計的Ariya廣告牌。

因與Lofi Girl的外觀和聲音非常相似，有些觀眾一開始都沒有意識到正在觀看廣告，但是即便意識到，人們似乎也不介意，甚至有評論者說這是他們唯一一個能從頭看到尾的廣告。

澳大利亞在線出版物SmartCompany的高級科技記者泰根·瓊斯（Tegan Jones）稱，YouTube的評論往往是“令人絕望的污水池”，但這一次人們似乎很享受這家汽車公司策劃的東西。

“這是我這輩子看過的最好的廣告之一。”瓊斯代表了相當一部分視頻觀看者的觀點。

這種對特定文化思潮的深度挖掘與利用，似乎為日產汽車帶來了回報，正如網友所言，“我以前從來沒有聽說過日產Ariya，現在我永遠不會忘記這個名字。”

【不破壞現有文化】

日產汽車與谷歌合作提出了這個廣告的原始創意，并與Titmouse和The Mayda Creative Co.合作進行開發和執行。

Titmouse是一家位于洛杉磯的獨立動畫工作室，曾經制作出《冒險兄弟》《大嘴巴》等知名電視節目。

Titmouse的創意總監西蒙·韋爾奇斯-卡斯特羅（Simón Wilches-Castro）解釋說，日產汽車的訴求是讓廣告從視覺和感受上都十分接近Lofi Girl，但是同時要展現出日式傳統，這使他迅速想起自己曾經在日本的旅行經歷。

“我去過日本很多次了，”卡斯特羅說，“每次我跳上火車，我就會把手機插在窗戶上，我有好幾個小時的日本畫面背景的滾動視頻。”而這正是廣告中窗外背景的靈感來源。

視覺效果的風格靈感來自日本傳統的木版版畫，伴隨不時出現在地平線上巨大怪物的動漫元素，為觀看者帶來驚喜和愉悅。

“一些巨大的生物，它們只是背景的一部分，這是我很向往的一種工作思路，”卡斯特羅表示，“這些生物往往與混亂和吵雜有關，但是司機似乎不受干擾。”

The Mayda Creative Co是一家位于紐約的混合創意公司，關注品牌內容、創意技術和娛樂知識產權三個領域的創新。Mayda的創意合作總監莉迪亞·科林（Lydia Corin）認為，該廣告的成功得益于與YouTube的Lofi Girl頻道緊密結合。她說：“我們從一開始就知道誰是受眾，我們建立的令人難以置信的影響力的東西是現有文化的一部分，我們沒有破壞它。”

日產汽車并不是第一家試驗非常規長廣告的公司。

早在2011年，加拿大連鎖餐飲公司Swiss Chalet播放了一個長達13周不間斷的烤雞廣播；2014年，尊嚴死亡權協會發布了25小時的公益廣告。

這些努力總體上是為了制造頭條新聞，但是日產汽車的四小時廣告還有另一個所圖：即廣告的持續時間大約與它的新電動SUV在一次充電后的行駛時間相同。

但由于駕駛風格和多變的路況會影響電池續航，所以日產也沒有過多強調這一可能無法兌現的承諾。

瓊斯認為這一視頻還隱隱傳達了另一個廣告信息——安靜的電動汽車。正如其中一條評論所說，“聽了整整四個小時。享受每一個節拍。”

“利用與自身產品相關度極高的熱門在線產品，為觀眾提供情緒附加值的同時，傳達自身產品的特征，這無疑是一個很棒的廣告。”瓊斯這樣評價。

尋找建立關系的可能

威瑟斯龐表示，在看到有數據表明對Lofi音樂感興趣的人更有可能對電動汽車感興趣后，公司希望能在這一關聯上有所作為。

鎖定受眾是一回事，用相關內容吸引他們是另一回事。威瑟斯龐認為這是營銷中令人興奮的部分，但有時也是困難的部分，“人們不會看每一個頻道，所以你真的必須找到他們在哪里，他們在尋找什么類型的內容和什么類型的形式。”

Lofi Girl幾乎“無內容”的場景輔以與高保音質截然相反的“粗糙”音樂，反而呈現的是更加可感、可想象的聲畫世界，情感共鳴更容易實現。

在Lofi Girl的頻道中，來自世界各地的觀看者開啟線上聊天模式，有人在學習小憩中訴說煩惱，有人為可能在大洋彼岸的陌生人給予鼓勵，有人伴隨Lofi Girl入眠，有人分享被Lofi音樂治愈的故事，有網友評價Lofi Girl是一個“真正能夠讓人產生共鳴的角色”也許在某種程度上代表了Lofi Girl頻道追隨者們的感受。

日產汽車現在擁有Lofi Girl內容的獨家廣告權，目前Lofi Girl風格的廣告卓有成效。

威瑟斯龐透露，自今年2月發布以來，這段視頻的累計觀看時間已經超過了110萬小時，公司的用戶數量至少增加了2.7萬個，并在YouTube上增加了3.5萬個播放列表。

除此之外，在2月1日至3月8日期間，日產Ariya的產品搜索量同比增長了75%，超過了50%—60%的目標。她說：“當你看到消費者開始自發地尋找你時，你就會知道你所做的事情已經開始起作用了。”

卡斯特羅坦率地承認，他沒有想到這個廣告會如此成功，“這個動漫女孩現在是YouTube頻道的大明星，這讓我很震驚。”

人類為一個“無聊”的畫面聚在一起并不是新鮮事。早在1966年，美國WPIX電視臺就在圣誕背景音樂中播放了4個小時的篝火畫面，在后來的22年中成為營造氛圍的固定節目。

無論Lofi Girl還是篝火直播都可以用柯林斯的互動儀式鏈理論解釋。當觀看者擁有共同的焦點，即在觀看同一畫面的過程中，這種“虛擬共在”就會形成情感上的聯系，參與者甚至會分享共同的情緒，并在這一情感流動過程中建立人與人之間的關系。

觀看長視頻的目的終歸是尋求陪伴，陪伴的核心是關系的建立。日產汽車的長視頻廣告成功尋找到Lofi Girl的聽眾并吸引到自己的追隨者。

看似匪夷所思的視頻時長背后，是對當下人們關系建立需求的敏銳洞察，而這也許將為車企營銷帶來新的啟發。

本文由汽車商業評論原創出品

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