10月25日晚，湯臣倍健(300146.SZ)公布了其2024年三季度財務報告。在今年前三季度，公司營業收入57.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.69億元。盡管面臨市場多重挑戰，公司依然展現出了穩健的發展態勢。

據中康CMH數據顯示，今年1-8月全國零售藥店VDS銷售額同比下降了20%，線上市場的競爭也因跨境品牌和白牌產品的涌入而愈發激烈，給湯臣倍健的渠道銷售帶來了挑戰。同時，第三季度兩大核心單品——蛋白粉和健力多的迭代升級，在新舊產品交替期間也給公司的業績表現帶來了暫時的影響。然而，值得注意的是，根據第三方統計數據*，今年1月至9月，湯臣倍健在VDS企業中電商市場份額依然保持首位。

面對當下的諸多挑戰，湯臣倍健積極應變，以提升經營質量為核心目標，從品牌、產品、渠道三個方面全面發力。在品牌層面，公司聚焦核心品牌，靈活調整運營策略和資源分配;產品層面，公司持續推動產品升級和創新，全面增強市場競爭力;渠道層面，公司則對全域渠道價值鏈進行了重新梳理，推出了經銷商支持計劃，并加大了對終端資源的投入。

今年以來，湯臣倍健對旗下多款產品進行了全面升級，從原料、含量、配方、工藝、功能等方面，全方位貫徹“科學營養，以創新產品引領品類增長”的戰略。特別是在下半年，公司重點關注了蛋白粉和健力多的迭代升級，通過線上線下差異化的貨品管理，進一步鞏固了優勢品類的市場地位。同時，公司還積極拓展如抗衰老、微生態、心血管健康、認知健康等強功能新品類，聚焦于“新原料、新功能、新技術”的科研成果儲備，以科學營養布局長遠發展。

在線下渠道方面，湯臣倍健通過精細化運營和深度分銷等策略，為渠道業務增長賦能。公司重點實施了經銷商扶持計劃，激發了經銷商團隊的活力，并創新銷售模式以減輕渠道負擔。在10月召開的全國經銷商會議上，公司啟動了以蛋白粉、健力多為核心的“百日會戰”，集中優勢資源加速新品市場推廣。

在線上渠道方面，面對白牌產品的沖擊，湯臣倍健堅持科技引領和品牌強化策略，主動調整策略并優化投放模式，以提升電商渠道的盈利能力和經營質量。

盡管市場競爭激烈且消費環境不斷變化，但湯臣倍健通過主動變革和一系列舉措提升了核心競爭力。隨著調整措施的持續推進，公司有望通過創新產品帶動業績的提升和市場份額的增長。

*統計渠道：阿里，京東，抖音，快手，拼多多

數據來源：阿里策略中心、京東商智、飛瓜數據、Early Data