親愛的各位營銷人:

見信如晤。

身處同一時空,我們默契完成著對生活的不同演繹。此刻點開鏈接的你,或許正為了業務奔波于離家千里的陌生城市;或許剛剛結束和甲方的項目會,獨自坐在偌大的辦公室,享受屬于自己的片刻安靜;或許終于結束了觥籌交錯,習慣性打開手機,想從千百位聯系人中擇一人一吐萬千惆悵,卻終不知與誰言說,轉而所有的情緒糅雜成一抹輕笑、一聲嘆息……

欲買桂花同載酒,終不似少年游。現實中,我們大多數人主導不了生活,但并不妨礙我們致敬那個被生活推著咬牙前行卻不言放棄的你。

辛苦了,你很棒!

2024年已近尾聲,每個人對于過往的評價或許不盡相同,但如果帶入客觀公正的媒體視角,除去各種主觀情緒為過去的一年做結,大概兩個詞最能概括去年的市場表現——“聚焦”與“失焦”。

這一年,我們結識了不少新朋,拜訪了不少老友。一位食品品牌商對未來滿懷憧憬,今年,他們抓住了直播帶貨風口,錨定兒童零食細分賽道,最終實現了賽道頭部卡位;一家區域社區團購企業同樣覺得未來可期,在全國化巨頭圍追堵截下,他們細化服務,深耕下沉,雖然未來或遇到增量天花板,但當下卻實現了蹄疾步穩的營收增長;一位業內知名營銷專家,在今年因勢而動,加速完成著自身服務能力的升維,從單純的外圍咨詢,到躬身入局、全程陪跑,孵化了數款頗具影響力的產品……

無數的“他們”在今年找到新抓手、明確新戰略、找到新方向。當然,他們并不代表市場的全部,這一年,我們也聽到了更多不同的聲音:

一位白酒經銷商憤懣的表示要提前退休,只因這兩年庫存承壓,傳統促銷方式失效,加之電商平臺對價格倒掛推波助瀾,自己已不堪重負;一位飲料品牌商在這一年疲于奔波,手中幾款主品,在激烈的市場競爭中已獨木難支,加速新品迭代卻又反響平平,渠道布局更是陷入“年年招商年年傷”的惡性循環;另一位飲料行業品牌商透露了對未來的擔憂,如今,品牌式微,渠道贏得市場話語權,大流通路徑下,商超自營白牌起勢并正加緊貨架搶占,在可見的未來,將倒逼品牌內卷愈發加劇……

也是無數的“他們”在今年失去了抓手、模糊了戰略、迷失了方向。

同一環境下出現不同處境,本如硬幣之兩面,不必深究,但值得我們重視的是,看似尋常之下,各行各業馬太效應逐步放大,聚焦與失焦兩種情形加速分明,究竟什么才是撬動市場分化杠桿的另一端?

本屆盛典時間頗為特殊,既是《銷售與市場》創刊30周年,又是當下中國經濟轉型的關鍵時刻,圍繞今年盛典的主題,我們思忖良久,試圖以一種更為開闊、完備的視角,梳理當下市場動態,謀定未來行業發展路徑。因此,《銷售與市場》邀請到了全鏈路一體化供應鏈(物流)服務商——安得智聯作為本次大會的聯合主辦方,安得智聯致力于為客戶提供端到端數智化供應鏈解決方案,以獨特的“1+3”供應鏈服務模型,助力企業推動渠道變革與供應鏈效率優化,以供應鏈創新助力新增長,實現企業可持續發展。目前,安得智聯已為3000+品牌企業提供一站式供應鏈與物流服務。雙方一拍即合,隨之而來的是最有價值的理論與最為鮮活的實踐在本年度收官、新一年開啟之際,再度共融。

合作確定后,雙方組織了多場碰頭會,最終敲定了“新供應鏈新增長”“品牌出海之路”“經銷商B2B轉型之路”“場景創造增量”等板塊方向,策劃了美的總部的深度游學之旅,但圍繞主題的討論卻慎之又慎。無數的方向在討論中否定、在否定中升華,高頻推敲中,一個呼之欲出的關鍵詞似乎可成為上述問題的答案——“結構調整”。

宏觀環境、市場、消費三大要素各自演進卻又相互影響,左右經濟社會的一張一翕,當我們以更為通盤的視角審視當下,不難發現,百年未有之大變局的帷幕已然拉開:年初,由比亞迪引動的新能源價格戰,硬剛統燃油車賽道的同時,大刀闊斧重塑了汽車產業整體格局;蘿卜快跑出現在武漢街頭,雖然飽受爭議,卻也在客觀上推動了科技在辯證中前行;黑神話悟空橫空出世,引得無數“天命人”齊聚山西,掀動新一波文旅熱……這些看似出現在不同行業、不賽道的現象,卻最終殊途同歸,繞不開宏觀環境、市場、消費的三角關系,落腳到國家戰略調整的宏觀敘事。

再度將目光收回,我們有必要警醒:在宏觀環境換擋升級的當下,我們的企業、戰略、品牌、供應鏈,是否能做到與外部結構性調整同頻共振?研判趨勢、感知變化是每一個市場人的基本功,但知行之間,千溝萬壑。相比外圍劇變帶來的影響,最難逾越的關山便是我們自己。

雄關漫道真如鐵,而今漫步從頭越。關山難越卻總要過去,這便是我們最終敲定以“越關山”為本屆盛典主題的初衷。

最后,引用一個有趣的話題,為這次頗為理性的主題做一個感性注腳,話題的內容是——“中國人過敏而不自知的一生”。來源是一位視頻博主總覺得外國人體質比中國人更嬌貴,吃花生醬、喝牛奶都會過敏。而視頻下方出現了一個很有意思的評論:我們也會過敏,脫敏最好的辦法是一直吃,因為吃多了就好了……

是的,吃多了就好了,有關山,越過就好了……

祝登頂!

《銷售與市場》雜志社

安得智聯供應鏈科技股份有限公司

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