上證報中國證券網訊 9月15日孩子王浙江麗水精選店的正式開業。今年以來，孩子王已陸續開設4家加盟精選店，業績表現亮眼。截至目前，首家四川廣漢百倫廣場精選店9月日銷額環比增長43%，10月日銷額環比增長62%；內蒙古包頭蘇寧廣場精選店榮譽會員儲備超4000人；旗下樂友加盟店已開設124家，分布在河北、山東、陜西、四川、遼寧、湖北、河南等地。

下沉市場 “六力”賦能擴業態

當前，“90 后”“95 后”已成為母嬰消費主力軍，她們的消費觀念、育兒理念有別于傳統一代，更看重母嬰消費的安全和質量，推動母嬰消費需求向精細化、高端化發展。同時，三四線城市的消費信心與產業升級依舊方興未艾，不少年輕人選擇向家鄉縣城回流，三四線城市及鄉鎮也保持著較高的新生兒出生率。隨著人口的集聚，下沉群體的母嬰消費正在迎來一場新升級。

為積極應對市場變化，公司堅持以用戶為中心，大力實施“三擴”戰略（擴品類、擴賽道、擴業態），由自營大店向多場景業態并行發展改革轉型。2023年，為擴大北方市場規模，孩子王收購樂友國際。今年上半年，積極推進加盟模式，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多場景多業態覆蓋用戶，加快占領下沉市場，聚焦縣城、千強鎮加強渠道深度覆蓋。

孩子王的主要加盟模式，是“整店模型輸出”和“小店加盟”。公司通過產品力、運營力、協同力、品牌力、場景力、服務力等“六力”賦能為加盟商服務引流，充分發揮公司供應鏈、數字化、會員營銷、品牌影響力等優勢，賦能合作伙伴提升經營效率，堅持C端驅動，整合供應鏈，提升行業效率，加強渠道扁平化管理。

2024年，孩子王正式開放大店加盟業務，通過“品牌授權+數字化能力”整店模型輸出的加盟模式，擴展公司場景業態，與合作伙伴協同發展。公司透露，截至今年底，孩子王預計加盟精選店將達10家，樂友加盟店將達200家。明年，孩子王&樂友加盟精選店將進一步加速開店。3年覆蓋1000個縣城，基本實現“一縣一店”。

公域直播 線上線下融合發展

10月7日，孩子王發布《關于與關聯方共同投資設立合資公司的公告》。公告顯示，公司擬與關聯方公司董事長汪建國等及非關聯方廣東辛選控股有限公司（以下簡稱“辛選控股”）、楊潤心等通過合資設立子公司的方式，對外投資設立杭州鏈啟未來有限責任公司（以下簡稱“鏈啟未來”）。

辛選控股實際控制人為辛有志（辛巴），楊潤心為辛選控股旗下主播蛋蛋。鏈啟未來注冊資本1000萬元，本次投資完成后，孩子王持有標的公司33%股份，公司董事長汪建國等關聯方合計持有股份12%，辛選控股持股比例10%，楊潤心持股占比5%，其余非關聯方持股比例40%。

公司透露，此次與辛選控股合資設立子公司，為公司三擴戰略之一“擴業態”的重要舉措。目前，雙方正在共同打造直播間，計劃于年內開啟首次直播，未來將聚合兩者強勢資源，優勢互補，促進合作共贏，推進新家庭電商直播零售及線下新零售業務的發展，實現線上線下深度融合一體化，為更多親子家庭提供極致好物、專業服務及優質的購物體驗，推動行業轉型升級和健康發展。

當前，孩子王已打造了包括移動端 App、微信公眾號、小程序、微商城等在內的多渠道線上平臺，同時通過公域平臺快速發展直播、云倉銷售等，并實施DTC精準營銷，全力推進線上業務發展，為消費者提供多元化、極致性價比的母嬰童商品和服務。截至今年9月末，公司擁有超9000萬親子家庭會員，企微私域服務用戶數已超1000萬，移動端App用戶數超6100萬，小程序用戶數超過6700萬。