文/樂居財經 李蘭 張丹

當大流量與好內容相碰撞，新的增長機會就來了。

(相關資料圖)

數字化、智能化時代，競爭生態在改變，合作思路自然也要變。居然之家董事長兼CEO汪林朋不止一次地說過，居然之家與廠家、經銷商之間是價值協同關系。

尋求雙方價值最大化，而不是拼個你死我活，這也是數字化內容營銷的核心思維。抱著這樣的想法，才會有越來越多雙贏甚至多贏的合作落地開花。

首屆居然家博會就是將居然之家與廠商們的價值發揮到最大，這種“流量+內容”的合作，形成“1+1＞2”的雙向驅動效果。

7月5日上午，首屆居然家博會啟動大會在京舉行，居然之家董事長兼CEO汪林朋、居然之家執行總裁王寧，以及四百多家商家代表出席了活動。據介紹，居然家博會將于7月8日正式開啟，一直延續到7月23日，為期16天。

三大營銷IP打造高品質消費體驗

家居行業大大小小的“家博會”有很多，給人的感覺大同小異，居然家博會和傳統家博會相比，有什么不一樣。

傳統家博會一般時間短，參會費用偏高、落單轉化比例較低等，而居然家博會由賣場運營經驗豐富的居然之家搭臺，居然之家可以說是把自己手上的資源全都亮出來了，流量平臺洞窩、實體體驗店、智慧物流配送、到家服務。聚合眾多商家資源，發揮“人貨場”的場景優勢，提供專業化賣場服務，營造極致舒適的消費體驗。

不僅如此，富有居然特色的營銷IP更是這次家博會的一大吸睛點。

王寧介紹道，居然家博會活動是全國性的，活動分為4個階段，包括籌備期、升溫期、嗨購期和狂歡期。活動的內容分三點，推動“家具家電以舊換新”“家有困難找居然”“舊房換新顏”三大營銷IP。其中“家具家電以舊換新”方面，消費者在洞窩平臺提交信息，即可獲得從100塊錢最高到500塊錢的換新消費券，同時每個店的物業人員會上門免費回收，再通過各店的前置倉，可以進行維修，包括舊物的處理甚至二次銷售。

“今年上半年僅以舊換新，在洞窩平臺提交舊物信息就達到了9.3萬人，回收的舊物超過了2.2萬件，其中產生的購新訂單有6.6萬多筆，引導銷售3.45億。”王寧說。

存量房時代，舊房煥新催生了新的家居需求，這也是家居企業的增長空間。汪林朋在現場給出了這樣一組數據，中國的住宅加起來大概有1000億平方米，按最保守20年進行一次裝修，家居行業有15萬億的市場規模。在他看來，家居人對于未來的發展前景不必悲觀，他對家居行業市場發展前景更是信心十足：疊加相關政策的傾斜支持，家居行業有可能成為房地產之后的下個支柱產業。

據悉，“舊房換新顏”每平米可以補貼100元的消費券，最高可以補貼1萬元消費券，可以用來在居然之家商場購買家具建材，也可以去住酒店，外出旅游，解決了消費者在老房裝修的時候，舊家具無處存放，人無處住宿，沒有地方住等痛點。

攜手“星推官”重塑家居流量新趨勢

三年疫情都能夠挺過來，似乎也沒有什么更難的了。

回顧三年疫情期間，汪林朋坦言，居然之家關掉了90%以上虧損的實體店。面對數字化、智能化時代的到來，未來的家居賣場還是有發展前景的，我們與廠家經銷商的合作思路也需要轉變，從只收租金的利益博弈關系，變為運營流量、幫助商戶降低運營成本的利益協同關系。

其實，這幾年，居然之家一直是這樣做的?！袄贤魜砹恕薄俺壠放迫铡边@些在業內已經積淀下了口碑，能一起挺過艱難的日子，正是憑著這種線上+線下相融合的方式，幫助商戶降低運營成本，實現利益最大化。

王寧指出，居然之家的品牌工廠開展了全國性的超級品牌日及定制品類的聯合營銷活動。超級品牌日是居然之家聯合工廠在同一個時間段、同一個品牌在全國幾百家門店同時進行的促銷活動。上半年居然之家聯合了27家工廠，在全國一共舉辦了42場活動，共有超過5000個經銷商參與其中，活動期這些品牌的銷售同比去年增長31%。這次家博會期間，居然之家會繼續開展超級品牌日活動，同時也聯合了歐派、索菲亞、好萊客等8家定制企業開啟“定制品類節”活動。

王寧進一步介紹，本次內容營銷與以往的活動宣傳推廣的不同之處，這次集團將在北京簽約200名本地生活達人，成為居然之家的星推官，這一次超過千萬級粉絲的達人有10個，超過百萬粉絲的達人有20個。通過達人、探店、選景到品牌商家的店拍攝視頻，發布短視頻，開展直播，創作優質的內容。

“從7月6號到7月23號，圍繞著三大營銷IP，與工廠聯合開展的超級品牌日以及定制品等，在我們的微信和抖音兩大公域流量平臺將投放超過1000萬，曝光數量不少于3億人次，獲客不低于6萬人。”王寧說。

網紅達人暨“居然星推官”現場正式簽約。締造傳媒營銷總監李斯陽指出，競爭在變、市場在變、需求在變，中國家居賣場20年“躺贏時代”結束，“后疫情時代，家的新剛需”正重塑家居流量新趨勢。

線上線下結合是當下經營的主旋律，居然之家在線上布局了直播、廣告投放后，又開啟了營銷全面內容化模式，通過達人及短視頻霸屏線上，為線下的賣場和商家更好的賦能。

就像汪林朋所說的，“家居行業的效率和消費者體驗來自于物流配送和交付，家居行業需要逐步適應互聯網時代的數字化商業模式。未來的商業模式一定是線上與線下相結合的。”