文/十一弟

(資料圖片)

去年五月份，廣州市政府與華潤集團簽署了一份戰略合作協議。

規格很高，雙方的主要領導，都有出席。

參加會見的時候，華潤集團董事長王祥明提到——

“進一步擴大在廣州投資，加快重點項目落地建設。”

剛好在三個月之前，廣州市國土部門從華夏幸福收回來了六塊地——

位于廣州荔灣區的白鵝潭項目。

2020年，華夏幸福以68億的底價，拍下了白鵝潭地塊。

但是，拿地僅幾個月，華夏幸福暴雷了。

去年初，政府收回這六塊地的時候，華夏幸福才支付了一半的土地款。

地價還沒付清，白鵝潭項目就動工開發了。

有些樓棟的主體結構，都已經沖出了地面，蓋了十幾層。

白鵝潭項目的位置非常核心，就在珠江邊上。

這是吳向東從華潤置地出走，加入華夏幸福以后，一手操刀運作的項目。

白鵝潭項目，曾經許諾過十分美好的規劃藍圖。

華夏幸福之所以能夠底價拿地，是因為地塊出讓的時候，設置了苛刻的門檻——

開發商要引入一家大型保險公司的省級分支機構；一家A股上市公司的全資企業；四家世界五百強企業的子公司。

當時，平安集團做了華夏幸福的“白衣騎士”，吳向東受到馬明哲的垂青，加入了華夏幸福。

白鵝潭地塊出讓時所要求引入的資源，幾乎就是專門為平安集團量身定制的條件。

結果，暴雷之后，華夏幸福債務纏身，這樣龐大的投資項目，再也無力開發了。

把它留給華夏幸福，項目的結局，可能只有一個——

爛尾。

難題，又踢回給了廣州市政府——

白鵝潭項目地處城市核心，不僅兌現不了規劃，還會爛尾留下瘡疤。

沒收了華夏幸福的14億定金，政府收回了白鵝潭地塊。

廣州市政府與華潤集團簽署戰略合作協議四個月后，白鵝潭地塊重新掛牌。

華潤置地依然以68億底價拍下。

而出讓條件，卻比華夏幸福拿地時，大幅放寬。

白鵝潭地塊為平安集團量身定制的資源引入，全部取消了。

原本政府要求開發商自持25萬平米的商辦面積，重新掛牌后，自持面積減少到了15萬平米。

華夏幸福拿下白鵝潭項目時，由六塊地組成。

但為了讓華潤置地開發萬象城，白鵝潭地塊重新掛牌時，改了規劃——

政府把臨江的兩宗商業地塊合二為一，連成了一塊大型商業用地。

白鵝潭項目的六塊地，變成了五塊地。

華潤置地接盤白鵝潭項目，幫政府兌現規劃、避免爛尾，做了兜底。

政府也很有默契——

沒讓華潤置地與華夏幸福進行談判、交易，而是收回了土地，重新掛牌出讓。

于是，接手白鵝潭項目后，華潤置地不需要面對復雜棘手的遺留問題。

白鵝潭項目的規劃藍圖，華潤置地來為它買了單。

廣州市政府與華潤集團簽署戰略合作協議后，除了白鵝潭項目，華潤置地還落地了另一個巨無霸項目——

位于廣州番禺的長隆項目。

今年四月份，華潤置地與長隆集團組成聯合體，花了197億，拍下了長隆地塊。

項目緊挨著廣州長隆旅游度假區，華潤置地又與長隆集團捆綁在一起。

掛牌之前，市場上就有傳聞，出讓對象提前鎖定了華潤置地。

其中，在商業用地的出讓條件上，政府設置了很有針對性的門檻——

一是開發商引進的企業為世界五百強；

二是實際控制人旗下擁有中國連鎖百強排行榜前十的企業；

三是購物中心須為太古匯、嘉里城、國金中心、萬象商業、恒隆廣場其中一家。

十一弟對照著查了下，這三個條件加在一起，最能滿足要求的，就是華潤置地。

盡管長隆地塊是分宗出讓，但政府有意讓開發商集中拿地，連片開發。

否則，開發商就要支付二十億的違約金。

這意味著，如果華潤置地拍下了商業用地，拿下住宅用地的概率，其實非常大。

長隆地塊出讓當天，不出意料，華潤置地拍下了商業用地，底價摘牌。

如果按照政府設置的出讓條件，長隆項目的住宅用地，華潤置地也能以底價拍下。

結果，住宅用地出讓時，卻出了意外。

保利、招商、華發的拿地意愿強烈，都參與了住宅用地的競拍。

幾十輪競價之后，觸及政府最高限價，把住宅用地送入了搖號環節。

長隆項目的住宅用地，分成了兩宗土地出讓。

四家開發商參與搖號，華潤置地與長隆集團聯合體，連續兩場中簽，讓人不可思議。

搖號結果一出，當場就有開發商“跳腳”，質疑搖號存在“黑幕”。

開發商拒絕在確認書上簽字，并請來了律師和廣州市國土部門溝通，要求徹查搖號全過程。

但最終，廣州市國土部門還是宣布，搖號有效，華潤置地中標。

保利、招商、華發，不按套路出牌——

相比底價，輪番競價之后，讓華潤置地白白多掏了22億的土地款。

長隆地塊197億的地價，確實太高了。

在廣州土拍史上，長隆項目總地價能夠排到第二。

占用了太多資金，華潤置地迫不及待地要開發銷售了。

剛拿地沒幾天，項目展廳就開放了。

而這個展廳，其實是旁邊越秀·瑞麓府之前用過的銷售展廳。

可見對于入市銷售，華潤置地有多急切。

長隆項目是一個巨無霸，開發體量非常大，總共大概有三、四千套房源。

而項目首期，就有一、兩千套住宅供應量。

拿地兩個月，長隆項目才定下了案名——華潤長隆·悅府。

開盤時間還未定，華潤置地就搞起了饑餓營銷。

這兩天，華潤長隆·悅府開始了凍資攬客——

凍結十萬塊錢，鎖定客戶。

名義上，這是給到客戶優先購房的VIP資格。

但實際上，就是為了拉人頭。

果然是大央企，僅靠一張效果圖，就能敞開大門賣房了。