給自己的心情配個(gè)手機(jī)殼，成為當(dāng)下年輕人的消費(fèi)新主張。

打開手機(jī)看到的屏幕使用時(shí)間，就是我們每天手接觸手機(jī)殼的時(shí)間。小紅書上關(guān)于手機(jī)殼的筆記已達(dá)167萬+帖，年輕人買殼的理由千千萬，“手機(jī)越來越貴，更換得慢了，我還不能換個(gè)手機(jī)殼嗎？”，“撞衫可怕，撞殼更可怕”。

業(yè)內(nèi)人士分析，手機(jī)殼，不僅是年輕人新晉社交貨幣，更展示一種生活狀態(tài)，彰顯個(gè)性的同時(shí)取悅自己。過去一只手機(jī)殼動(dòng)輒上百，甚至幾百元一個(gè)，現(xiàn)在卻只要9.9元3件，甚至更低。并且基本實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)，隔日達(dá)。

(資料圖片僅供參考)

手機(jī)殼擊穿低價(jià)背后的“價(jià)格俠”究竟是誰？在數(shù)字產(chǎn)業(yè)升級(jí)下，擊穿價(jià)且質(zhì)量良心的手機(jī)殼行業(yè)又是如何直面消費(fèi)者，被重塑一次的？

人均手機(jī)殼自由 買出一條億級(jí)賽道

成都的一位95后小姐姐布丁，堪稱手機(jī)殼“殼控”，從去年開始，她迷上了手機(jī)殼，做完美甲要買個(gè)小香風(fēng)殼當(dāng)“背景”，出去玩要換上多巴胺色的手機(jī)殼配穿搭，愛豆王一博和自家的愛犬也要印在手機(jī)殼上展示屬性...

“以前買個(gè)手機(jī)殼很貴，現(xiàn)在基本包郵只要幾塊錢，價(jià)格便宜圖案花哨。”她坦言，這一年下來買了近百個(gè)了，比買口紅還多，就像當(dāng)年換個(gè)性簽名一樣，有時(shí)候手機(jī)殼背面的一句話，比如“禁止擺爛”、“早日退休”，可能就是內(nèi)心態(tài)度的寫照。

據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)殼所屬的數(shù)碼周邊品類，女性消費(fèi)者占比超50%。手機(jī)殼和項(xiàng)鏈、口紅一樣，成為“第三配飾”，搭配她們的衣服、包包，或者心情。 2020年，1688打通淘特“批零一體”，兩平臺(tái)手機(jī)殼總銷量近5億只，“進(jìn)貨式買手機(jī)殼”成為一種消費(fèi)新風(fēng)向。

據(jù)NPD Group數(shù)據(jù)，75%以上的智能手機(jī)用戶會(huì)使用手機(jī)殼，25%以上的人會(huì)購買兩個(gè)以上手機(jī)殼。且從消費(fèi)用戶數(shù)據(jù)來看，超過50%的購買手機(jī)殼用戶為老用戶，活躍買家人均購買近50只手機(jī)殼，復(fù)購率達(dá)200%以上。

此外有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的智能手機(jī)存量將近20億部，再加上5G普及，手機(jī)廠商頻繁推出新機(jī)型，手機(jī)和手機(jī)殼的更新時(shí)間縮短，手機(jī)殼更是頻繁更換，平均每1.5個(gè)月更換一次，高頻催生著高效，商家們的手機(jī)殼生意比想象的更加內(nèi)卷。手機(jī)殼生意雖小，但也擁有數(shù)十億元的龐大市場(chǎng)。

供應(yīng)鏈重塑產(chǎn)業(yè)帶 把價(jià)格打了下來

脫胎于華強(qiáng)北的手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷著新一輪數(shù)字化洗牌。

數(shù)據(jù)顯示，廣東手機(jī)殼工廠占比近六成，不過如今這條產(chǎn)業(yè)帶也依然面臨著產(chǎn)能過剩、山寨抄襲、價(jià)格戰(zhàn)不斷的痼疾。

成飛曉手機(jī)殼定制老板莊明江是潮汕人，1993年出生，十三年前就開始創(chuàng)業(yè)起步做3C周邊。2016年以來，隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)殼作為廣東的一條產(chǎn)業(yè)帶炙手可熱，生存空間不斷被擠壓的華強(qiáng)北3C數(shù)碼配件的商家，紛紛轉(zhuǎn)向了手機(jī)殼生意。

聞到商業(yè)氣息后，2017年莊明江殺入進(jìn)入手機(jī)殼賽道。之前他很傳統(tǒng)地從市場(chǎng)上采購在電商平臺(tái)銷售，屬于囤貨模式，但很快他發(fā)現(xiàn)了發(fā)展瓶頸，因?yàn)槭謾C(jī)殼SKU巨大，先生產(chǎn)再銷售的模式，首當(dāng)其沖就會(huì)遇到很大的庫存壓力。

彼時(shí)，莊明江經(jīng)常追著熱點(diǎn)囤了一堆手機(jī)殼后，過了幾天發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒人買，大家又“移情別戀”到其他手機(jī)殼上了，而采購的手機(jī)殼只能堆在倉庫里，他只能“望殼興嘆”，想盡辦法想要銷貨。

身處其中，他可以明顯感覺到入行的人在增加，行業(yè)進(jìn)入井噴期。那時(shí)候剛好打印技術(shù)也在革新，莊明江思考何不建立一個(gè)工廠進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)鏈，先銷售再生產(chǎn)？

他重新梳理了供應(yīng)鏈，在深圳坪山租下13000平的廠房，把原材料開模外包，買入白牌的手機(jī)膜，再引入40多臺(tái)熱轉(zhuǎn)印和UV打印的生產(chǎn)設(shè)備，每天產(chǎn)能達(dá)到20多萬件。同時(shí)建立原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前有8個(gè)設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)自己打印壓花。

“這個(gè)模型最大好處就是可以實(shí)現(xiàn)零庫存，在電商平臺(tái)上掛出海量的鏈接，賣一件再生產(chǎn)一件，哪一件如果成為了爆款我就多生產(chǎn)一些，沒有庫存壓力不再焦慮。”莊明江笑稱自己是打“殼海戰(zhàn)術(shù)”。

“熱點(diǎn)在哪里我們就追哪里，比如當(dāng)年一起來爬山電影爆火，我們很快也是上線相關(guān)的一個(gè)手機(jī)殼，一晚上就有兩千多個(gè)訂單，但很快也有效仿者出來。”莊明江說，在原創(chuàng)二創(chuàng)的道路上，一定要搶時(shí)間。

2020年后，行業(yè)快速進(jìn)入洗牌期，一些小工廠倒閉了。擺在莊明江面前的難題，把產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)齒輪上的成本節(jié)約下來，還要實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的增量。

從2021年6月份接觸到了淘工廠，“就是要變?cè)谇邦^，我們這種經(jīng)營模型和淘工廠很搭，可以實(shí)現(xiàn)一件定制。接入淘工廠C2M模式以后，一天就銷售出1萬件，這在以前根本不敢想象，消費(fèi)者下單24小時(shí)內(nèi)就可以生產(chǎn)并打包發(fā)貨。”

所謂C2M（Customer-to-Manufacturer）模式，便是用戶直連制造、消費(fèi)者直連工廠。與常見的銷售模式不同，C2M跳過了品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環(huán)節(jié)，因而可以實(shí)現(xiàn)對(duì)中間成本的節(jié)省。

“讓女性高頻消費(fèi)，一個(gè)是工廠直供性價(jià)比高，把價(jià)格打下來了，一個(gè)是產(chǎn)品豐富度，原創(chuàng)設(shè)計(jì)個(gè)性化消費(fèi)。”莊明江說，以往市面單價(jià)幾十元的商品，在淘工廠上價(jià)格能做到幾塊錢包郵到家，通過壓縮供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了‘手機(jī)殼自由’。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，現(xiàn)在只有無限優(yōu)化供應(yīng)鏈，去降低損耗，降低每個(gè)手機(jī)殼的單位成本才是他們這類工廠存活的關(guān)鍵。

幾元包郵的手機(jī)殼比比皆是，還有利潤(rùn)空間嗎？“只要工廠能夠整體維持10多個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，就足以讓工廠持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。”據(jù)他透露，現(xiàn)在一天能有8-10萬單，三分之一左右在淘系。

9.9元三件包郵直擊：手機(jī)殼從定制到打包只需半小時(shí)

淘工廠華南東莞清溪大店手機(jī)殼NN倉內(nèi)，一條條手機(jī)殼打印生產(chǎn)線異常繁忙，記者也直擊倉庫和快遞的無縫連接，每天近萬單快遞從這里發(fā)出。

在淘寶APP淘工廠大店上，9.9元可以拼三個(gè)手機(jī)殼，NN合單模式一個(gè)包裹就可以直接送到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者線上直接下單，手機(jī)殼在倉內(nèi)就可直接打印發(fā)貨。

“從下單到打印分揀包裝最快只需要半小時(shí)的時(shí)間。”淘工廠供應(yīng)鏈小二瑪卓透露，倉內(nèi)入駐現(xiàn)場(chǎng)定制廠商，如今只需要將基礎(chǔ)款手機(jī)殼入倉，淘工廠產(chǎn)生銷售訂單后，就可以系統(tǒng)導(dǎo)入立即投入生產(chǎn)，這是一套成熟高效的以銷定產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)模式。

入駐了淘工廠NN清溪倉的廠商“聯(lián)綺”的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人許先生透露，他們?nèi)雮}已經(jīng)兩個(gè)月，最看重的是節(jié)省成本。原來成品在電商上售賣需要提前備貨50萬件，超過500個(gè)以上的sku在倉庫里，按每個(gè)3塊錢成本，也要壓貨150萬元，現(xiàn)在只需要備幾萬件基礎(chǔ)款即可，也就是幾萬元的庫存成本。“只要訂單需求產(chǎn)生，現(xiàn)場(chǎng)可以將基礎(chǔ)款做成任何需要的sku，如果爆單可以迅速補(bǔ)貨，這大大降低了廢單損耗，同時(shí)也直觀降低了庫存損耗。”

“所謂NN合單，即可以組合和其他品類，其他商家的貨一起發(fā)單，比如三件手機(jī)殼商品9.9元，一起打包才一元多的物流成本。”瑪卓介紹，東莞這套淘工廠NN入倉供應(yīng)鏈模式可以節(jié)省70%的物流成本，大大提升了商家的可控成本和利潤(rùn)空間。“合單的玩法，還帶動(dòng)不同廠商商品的曝光，直接拉動(dòng)了入倉類目貨品50%以上的銷量增長(zhǎng)，是典型的供應(yīng)鏈帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)玩法”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)帶的聚集和成熟，在加上供應(yīng)鏈體系的不斷完善優(yōu)化，手機(jī)殼產(chǎn)銷正通過一場(chǎng)效率變革帶來價(jià)格力優(yōu)勢(shì)的變革，讓“良心價(jià)良心貨”成為普遍。

告別大爆款時(shí)代 像追星一樣定制手機(jī)殼

“2019年之前大概就是大爆款時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，工廠代發(fā)軟件的出現(xiàn)，工廠與店鋪SKU可以實(shí)現(xiàn)訂單自動(dòng)化對(duì)接，解決了以往手機(jī)殼型號(hào)多、圖片雜、售后庫存龐大等多樣性的問題，實(shí)現(xiàn)了工廠的一件代發(fā)。隨著生產(chǎn)技術(shù)帶來的革新，原先的資金壁壘消失了，我們筑起了集素材研發(fā)、生產(chǎn)工藝變化、圖片創(chuàng)新、IP創(chuàng)作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的壁壘。”

深圳市星華電子有限公司淘工廠負(fù)責(zé)人陳素珍這樣闡述著行業(yè)的變遷路徑，在發(fā)掘到手機(jī)殼商機(jī)前，陳素珍團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)方向是3C手機(jī)配件，比如手機(jī)殼數(shù)據(jù)線，早年間去過深圳華強(qiáng)北鋪貨，也經(jīng)歷過手機(jī)殼爆單而生產(chǎn)力跟不上、技術(shù)人才短缺、機(jī)器故障導(dǎo)致售后暴增等因素而造成的庫存血虧，如今陳素珍帶著他們的手機(jī)殼入駐同樣主打下沉人群的淘工廠。

據(jù)陳素珍介紹，入駐淘工廠僅兩個(gè)月，目前每個(gè)月能打造出十幾款月銷1000件的小爆款。因?yàn)楫a(chǎn)銷一體，工廠品類比較多，產(chǎn)線也更豐富，單手機(jī)殼就能達(dá)到200萬+以上的sku。但他們現(xiàn)階段做手機(jī)殼主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)是產(chǎn)品的人群細(xì)分和極致的人效，比如通過軟件代替人工上架，利用AI創(chuàng)新產(chǎn)品，加大研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造新IP等，“比如我手中的這個(gè)貓狗系列就是我們進(jìn)行的二創(chuàng)，細(xì)分到的人群就是愛動(dòng)物人士”。在創(chuàng)新過程中他們也非常重視原創(chuàng)的保護(hù)，還聘請(qǐng)了專業(yè)的法務(wù)從事IP保護(hù)和維權(quán)。

同步于別家，為了降低損耗，跟上快速迭代的人群需求，星華電子樂于對(duì)每一個(gè)基礎(chǔ)款手機(jī)殼做二創(chuàng)迭代，進(jìn)而獲得相對(duì)高利潤(rùn)，“2019年之前，一個(gè)款式要月銷1萬+ 才能算爆款 ，現(xiàn)在都化整為零了。這幾年手機(jī)殼的消費(fèi)風(fēng)尚，越來越傾向圈層，小眾化。”

手機(jī)殼的款式更新太快了，數(shù)量要多，款式更新要快才能跟上節(jié)奏，此外在材料上也是下足文章進(jìn)行創(chuàng)新，從TPU、硅膠到芳綸纖維、碳纖維手機(jī)殼進(jìn)行不斷的迭代。“ 有人喜歡動(dòng)漫、貓狗 、有人喜歡花草、花開富貴、簡(jiǎn)約風(fēng)，每一個(gè)都是細(xì)分人群喜好，就像追星是一個(gè)邏輯。”

據(jù)她介紹，現(xiàn)在每天都有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去盯網(wǎng)上的熱點(diǎn)，“他們一定是對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的喜愛，有感知的。”比如小海貍露比等二創(chuàng)，在不斷推層出新圖片元素或者是增加配件，來維持每個(gè)手機(jī)殼鏈接的熱度和銷量 。

為了讓更多消費(fèi)者買單，工廠還與淘工廠小二進(jìn)行了細(xì)致的數(shù)據(jù)分析。據(jù)悉，入駐平臺(tái)后，小二會(huì)與團(tuán)隊(duì)分享近一年以及近幾個(gè)月的關(guān)鍵詞搜索量、曝光量、客單價(jià)等，讓他可以針對(duì)性地去做每一個(gè)鏈接的定位。淘工廠小二也會(huì)針對(duì)商家做預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨能力相關(guān)的賦能，這個(gè)底層實(shí)際上都是大數(shù)據(jù)支撐。

陳素珍做的是一家工廠對(duì)于“人、貨、場(chǎng)”關(guān)系的新探索：發(fā)現(xiàn)商機(jī)—找到精準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象—改良產(chǎn)品—找到最合適的銷售場(chǎng)域—打造爆款。

過去三年，陳素珍的經(jīng)歷在很多中國廠長(zhǎng)身上發(fā)生。受各種因素影響，供需環(huán)境、訂單邏輯均發(fā)生變化，擁有先進(jìn)制造能力的產(chǎn)業(yè)帶備受關(guān)注，走到離消費(fèi)者更近的地方，也成為工廠經(jīng)營中順勢(shì)而為且不得不做的布局。

縮影背后不難看出，手機(jī)殼這個(gè)看似小小的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)已經(jīng)將中國消費(fèi)制造的效率變革發(fā)揮到了極致。或許，它也將是下一場(chǎng)效率變革中的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

紅星新聞?dòng)浾? 胡沛

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