從“200元”到“200美元”

跨境電商賦能福建外貿企業轉型

(資料圖)

一件通過插上充電寶即可實現自主控溫的羽絨馬甲，在國內大概賣200元人民幣，而在跨境電商的帶動下，這款羽絨服一度成為海外爆款，售價高達200美元。

生產這款服裝的福建一筆成服飾科技有限公司負責人莊小清告訴記者，跨境電商不僅幫助企業拓展了海外市場空間，還極大提高了企業利潤，推動企業強化全球品牌能力建設。

“過去我們是按傳統接海外訂單的模式銷售，利潤率7%至8%，而通過跨境平臺接單的話，利潤率可以達到20%至30%。如果是海外個人客戶直接下單的B2C模式，利潤率甚至能達100%?！鼻f小清說。

盡管今年外需面臨諸多不確定性，但莊小清并沒有感到太大壓力?！拔覀兘衲甑挠唵稳ツ昃鸵呀涀龊昧艘巹?，目前企業的傳統訂單只占十分之一，剩下的都是通過亞馬遜、阿里巴巴等跨境電商平臺接單?！?/p>

他告訴記者，得益于企業自創品牌越來越受到海外個人客戶的歡迎，企業不再依賴過去海外客商下訂單的傳統外貿模式，B2C的銷量越來越大，預計明年將增長1.5倍到2倍。企業的自主議價權也更大了，相比傳統訂單模式，如今企業的年出口金額增長了四至五倍。

突如其來的疫情給傳統大批量訂單外貿模式帶來沖擊，而化危為機的動力，則來自當地政府對跨境電商貿易新業態的支持和鼓勵。

“我們每年投入400萬元，以政府采購服務的形式引進第三方專業團隊，提供包括孵化、選品、物流、收款、人才招聘、商標注冊和品牌出海等專業服務，幫助跨境電商賣家群體在發展起步階段得到精準扶持。”福建省石獅市商務局局長蘇金發說。

走進福建省石獅市跨境電商公共服務中心，各類跨境電商相關的展板、海報、宣傳冊讓人應接不暇。

“在這里，我們不僅會‘手把手’教企業在主流跨境電商平臺免費申請開店，還會‘保姆式’陪跑，幫助企業運營店鋪、注冊海外商標、提供海外倉服務等，舉辦孵化培訓班、公益培訓、沙龍分享會等，助力跨境電商人才培養。”石獅市跨境電商公共服務中心項目負責人方祥說。

目前，石獅市跨境電商公共服務中心已幫助當地企業在各類跨境電商平臺申請開店115家，舉辦亞馬遜、TikTok基礎孵化培訓班8場，累計孵化學員310余人，孵化班成長最快的企業3個月時間月銷售額達到12.7萬美元。

跨境電商的發展也離不開國際“朋友圈”。石獅充分發揮僑資、僑智優勢，通過以中泰跨境電商產業園為代表的跨境電商園區，先后在泰國、馬來西亞、新加坡等23個國家設立海外聯絡處，在菲律賓、泰國、印尼等5個國家布局11個海外倉，不斷拓展海外市場。

“我們充分發揮‘市場采購貿易+跨境電商+外貿綜合服務+保稅物流區+港口經濟’的疊加優勢，創新跨境電商業態，實現不同區域的功能互補，為石獅產業集群結構調整、轉型升級提供貼合的新型國際業務服務支撐，推動傳統企業和跨境電商融合發展?！碧K金發說。

跨境電商不僅賦能企業發展，也成為近年來我國外貿的一大亮點。

最新數據顯示，我國跨境電商進出口規模已突破2萬億元，跨境電商主體已超10萬家，建設獨立站超20萬個，綜試區內跨境電商產業園約690個，跨境電商貨物進出口規模占外貿比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右。

“我國跨境電商發展速度快、市場潛力大、帶動作用強，能夠低成本高效率匹配供需，為更多的企業和終端消費者提供個性化優質服務?！鄙虅詹繃H貿易談判代表兼副部長王受文在不久前舉行的跨境電商綜試區現場會上說?！　　　?

（新華社福州6月18日電?新華社記者潘潔 董建國 張栩）