日前,記者來到天津市場,進行了深入的調查。在天津,新能源物流車形勢一片大好,以銷售、租賃為主,但任何“藍海”都少不了競爭,脫穎而出需要足夠的優秀。恒天新楚風(全稱:湖北新楚風汽車股份有限公司)則憑借一次充電行駛300公里,成為了當之無愧的“續航王”,在天津市場闖出了一片天。
恒天新楚風是如何做到的呢?用戶企業的領導對恒天新楚風又是如何評價的呢?
進軍天津:恒天新楚風產品本身帶來的信任度與知名度
天津恒天新楚風汽車銷售服務有限公司總經理關旭告訴記者:“我們公司是恒天新楚風在天津市的經銷商,成立于2016年秋天,2017年2月15日正式啟動相關工作,短短幾個月,公司發展十分迅速,已發展為包含車輛銷售、租賃與售后服務為一體的綜合性企業。截至目前,我們已銷售恒天新楚風新能源車350多輛,租賃車輛300多輛,備受天津地區新能源物流企業的認可。”
為何要在眾多新能源車品牌中選擇恒天新楚風?關旭坦言:“新品牌難度大,機會也大。前期我們做了大量的調查,充分了解了當前新能源物流車的發展前景,及恒天新楚風的企業實力與產品優勢。事實證明,我們的選擇沒有錯。”
“恒天新楚風新能源物流車專為現代城市物流量身設計,主要服務于分銷配送、郵政速遞、印刷發行、冷鏈運輸、專業物流等各個行業,具有運輸快捷、貨物安全、機動靈活、經濟實用、形象美觀等優勢,能暢通無阻地實現‘站到點’、‘點到點’的現代物流配送。”關旭介紹,“產品本身的優勢為我們拓展市場帶來了巨大的信心。”
整裝待發的恒天新楚風純電動車
“接下來,我們將設定每月銷售100多輛,到年底達到1000輛的銷售目標。”關旭表示,“未來,我們將自建物流公司,充分發揮我們車企的優勢,與大型倉儲企業對接,公司自己招聘司機,用自己的車進行市內短途城市落地配送,做到真正集銷售、租賃、物流為一體的多功能全產業鏈新能源企業。”
潤通天易:用新能源車放心運送“活菌酸奶”,守護健康
在接下來拜訪用戶企業的過程中,記者進一步感受到了恒天新楚風在天津的每一份訂單都蘊涵著“增收密碼”,每輛車都飽含著用戶對恒天新楚風品牌的認可。
天津市潤通天易商貿有限公司(簡稱:潤通天易)主營蒙牛乳業低溫酸奶,成立于2007年,營運范圍涵蓋天津市內六區和濱海新區。對于蒙牛乳業,我們都不陌生,其是中國領先乳制品供應商,專注于研發生產適合國人的乳制品,連續8年位列世界乳業20強。潤通天易成立十多年來,一直致力于“以消費者為中心”,并將“專注營養健康,每一天每一刻為更多人帶來點滴幸福”作為自己的使命。
為了確保低溫奶運送過程中的萬無一失,潤通天易總經理么振興對運輸車輛往往精挑細選。么振興告訴記者:“當前公司共有運輸車28輛,其中有8輛是恒天新楚風車輛。該批純電動車輛是今年4月17日正式交付營運的,2個多月下來,無論是車輛性能,還是續駛里程等,我們都很滿意,真正實現了綠色、環保、節能、盈利等多贏。”
至于為何選擇恒天新楚風,么振興說:“在批量購買新能源物流車之前,我們先租賃了2輛恒天新楚風純電動車試運行了1個月,一個月下來,收益非常明顯,不僅確保了奶品的高品質運送,保障了人們的健康飲奶,而且純電動車輛大大減輕了我們的運輸成本。加之2017年天津市的限行新規定,純電動車輛對我們來說更有利。”
對于近兩年的計劃,么振興總經理也十分清晰,他表示后續更換車輛還會優先選擇新能源車,會繼續將恒天新楚風作為戰略伙伴,不斷加大加深合作。
印刷品廠:新楚風純電動物流車實現了速度與服務兼顧
持續的認可是用戶對恒天新楚風最大的鼓勵。租賃的客戶是否同樣認可恒天新楚風呢?為了得到答案,記者走進一家印刷品工廠,與總經理盧先生交流了租賃車輛的選購秘訣。
盧總告訴記者,該印刷廠成立三年半了,當前年度營業額已達到了7000萬元。公司所有的業務均由公司自營的車輛來運送,現共有車輛30輛,其中10輛是租賃的恒天新楚風純電動車。
“這10輛車是從2017年3月份開始租賃的,3個多月下來,我發現車輛具有續駛能力強、循環壽命長、安全可靠、綠色環保等特點。”盧總還為記者算了一筆賬,“每輛純電動物流車較同一長度段的普通燃油車輛,每天每輛車可節省120元,那么10輛車,一天就可以節省1200元。”
一次良性的合作注定是從滿意開始的。而一場持久的合作,也定是從持續滿意中萌發的。恒天新楚風定會用自己的品質贏得更多用戶企業的認可與滿意,其在天津的布局已初具雛形,未來發展值得期待。
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