“寶寶們發‘雙11大賣’，我截屏截到誰就有禮品。”11月6日，成都的主播袁明虎正在和不斷涌入直播間的粉絲進行互動。在8.8萬人同時在線觀看的直播間里，主播不斷地在鏡頭前試穿各種衣服，這些衣服都正在參與雙11大促。

不僅是袁明虎，四川蒲江的90后小伙呂世翔也準備在天貓雙11全力投入進行直播，把家鄉的特色產品賣到全國。在天貓雙11新消費力量的帶動下，四川這些“直播商家”也成為雙11生態中一個新的面孔。

成都女裝商家緊跟直播熱

2017年，在天貓和淘寶平臺上，許多商家開始用直播這種新的形式賣貨。敏銳的袁明虎意識到這是一個大趨勢，便立即開始嘗試直播。但是在最初，袁明虎的直播做得并不順利。“剛開始直播帶來的效果也一般，一切都要不斷試錯探索，小到很多細節，比如直播的燈光如何用效果才更好。”

好在袁明虎行動早，如今已經是電商直播的“老玩家”。袁明虎培養了4個專職主播，每天會持續直播10個小時。袁明虎說，直播對于女裝而言，展示效果非常好，也是不錯的互動手段，和傳統的聊天工具相比效率更高。

今年天貓雙11啟動，袁明虎很早就開始準備了。“準備從10日11時開始直播，一直到11日的1點，連續不斷播。”袁明虎說，為此他們準備了不重樣的禮品給看直播的用戶。“直播是未來的一個趨勢，我們要先‘卡位’。”袁明虎說。

“我們小商家看不清楚大趨勢，但是跟著阿里巴巴大平臺干，肯定是沒錯的。”袁明虎說,正是因為緊跟阿里平臺，抓住了直播、垂直化運營等趨勢，如今他已成為淘寶平臺“小個子女裝”品類中數一數二的商家。

蒲江90后小伙直播賣獼猴桃

看到直播趨勢的還有四川蒲江的90后小伙呂世翔。今年天貓雙11啟動后，呂世翔也開始忙碌起來了，他公司旗下的幾家天貓店鋪將全程參與今年的天貓雙11，把家鄉的獼猴桃和其他特色水果，通過這次全球購物狂歡節賣出去。

“雙11當天零點后，我們將先進行2個小時的直播。”呂世翔告訴記者，雙11白天也將持續性地做直播。因為直播對在線展示農產品有很不錯的效果。“以前用戶只能通過圖片的方式來看店鋪的獼猴桃，現在通過直播，能夠更好地展示產品的原生態品質。”

從直播中嘗到了甜頭，呂世翔還培養了自己的主播團隊。今年618大促期間，呂世翔通過室內直播間、水果基地現場室外直播等多種方式，很好地提升了店鋪銷量。最終在618的整體銷售額達到了230萬。

越來越多的人像呂世翔一樣，通過直播把家鄉的農特產品賣了出去。天貓雙11開場至今，淘寶直播的村播場次已超過15萬場。共有1.5萬的農村主播，在全國各個貧困縣、貧困村開起直播，幫當地農民賣農貨。

一半天貓商家雙11都在做直播

發端于2016年的直播，如今已經成為阿里電商平臺上商家們運營“武器庫”中的必備裝備。而今年天貓雙11有“一半天貓商家趕來自己做直播”。有商家感慨，如果參與今年天貓雙11的商家還沒開直播的話，那么可能已經落后別人不少。

數據顯示，天貓雙11預售期間，品牌直播場次同比翻番，覆蓋了包括美妝、服飾、食品、家居、數碼家電、汽車等在內的幾乎所有行業。天貓雙11預售首日，1.7萬品牌開啟直播，多款品牌單品通過直播引導預售成交破億，其中更有6分鐘破億的“秒殺”爆款，直播真正成為了商家在天貓雙11的標配。

從原本的“逛會場”到如今的“逛直播間”，新消費模式的誕生讓商家紛紛開始抓住淘寶直播帶來的新風口。現在點開任意一家天貓旗艦店的首頁，很多都會出現“店鋪正在直播中”或直播預告“將于幾時幾分后開始”。天貓雙11期間品牌直播的爆發，也證明了品牌直播已經成為品牌獲取新客、促成購買的最大增長點。(記者 崔江)