中國(guó)各省市，可能都有自己雄霸全國(guó)的產(chǎn)業(yè)，比如湖南的辣條、河北的鋼鐵、貴州的大數(shù)據(jù)、江蘇的物聯(lián)網(wǎng).....

但具體到縣，以一縣之力稱霸百億行業(yè)的，那就屈指可數(shù)了。刀哥今天要說(shuō)的，就是打印復(fù)印業(yè)。這個(gè)縣，就是湖南省婁底市新化縣。

都說(shuō)湖南人“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”，新化人也不例外。

從無(wú)地可種到外出打工，再到進(jìn)軍打印復(fù)印業(yè)，最終占據(jù)多達(dá)80%市場(chǎng)份額，新化人實(shí)打?qū)嵉赜秒p手和不屈不撓的性格，改變了自己的命運(yùn)。

1窮則思變，以技補(bǔ)農(nóng)

新化人干這行，純屬逼不得已。

新化縣山脈縱橫，人均耕地僅0.5畝，光靠務(wù)農(nóng)難以存活，只能“以技補(bǔ)農(nóng)”。開(kāi)此先河的，是一對(duì)叫易代育、易代興的兄弟。

1960年，兄弟倆因成分不好，早早輟學(xué)，外出跑江湖。他們搞的是機(jī)械維修，最開(kāi)始給人修鋼板。后來(lái)，在一次給涪陵人民銀行修機(jī)械打印機(jī)時(shí)，陰差陽(yáng)錯(cuò)地修好了，賺了筆巨款——45元，從此主攻打字機(jī)維修，在一次次修打字機(jī)的過(guò)程中，他們“修得好拿錢(qián)，修不好就跑”，慢慢掌握了修理技術(shù)。

再后來(lái)，他們又回鄉(xiāng)收徒，其中有個(gè)叫鄒聯(lián)經(jīng)的徒孫，日后將成為新化復(fù)印產(chǎn)業(yè)的鼻祖。

在當(dāng)時(shí)，他們的身份不合法，常被人冠上“走資本主義”的罪名。他們不得不偽造公章，假裝外派工人。結(jié)果在1963年，易代興在涼山被抓，直到1979年才放回新化;而鄒聯(lián)經(jīng)，基本每年都要被抓一次，“進(jìn)收容所，遣返回新化，外出打工”，如此循環(huán)。

轉(zhuǎn)眼間，中國(guó)迎來(lái)改革開(kāi)放，新化政府成立“新化縣洋溪打字機(jī)維修廠”，把易代興、鄒聯(lián)經(jīng)一群人叫來(lái)，鄒聯(lián)經(jīng)任業(yè)務(wù)廠長(zhǎng)。打字機(jī)維修業(yè)在新化縣迅速成形，到1990年，維修隊(duì)伍壯大為5000人。

(圖左為鄒聯(lián)經(jīng))

“那時(shí)，洋溪郵局的匯款單像雪片似地從全國(guó)飛來(lái)，都是外出從事打字復(fù)印行業(yè)的人寄回來(lái)的錢(qián)。洋溪的女孩都以嫁給會(huì)修打字機(jī)的小伙為榮。”鄒聯(lián)經(jīng)回憶說(shuō)。

1986年6月，鄒聯(lián)經(jīng)買(mǎi)了一臺(tái)佳能270復(fù)印機(jī)開(kāi)始搞復(fù)印，揭開(kāi)了新化復(fù)印業(yè)的大幕。在鄒聯(lián)經(jīng)的帶動(dòng)下，新化人有錢(qián)一起賺，“親幫親、友傳友、鄰帶鄰”，把復(fù)印店開(kāi)遍全國(guó)，最輝煌的時(shí)候，占據(jù)了全國(guó)打印復(fù)印80%的市場(chǎng)份額!

時(shí)至今日，新化人依舊擁有5萬(wàn)多家文印店，從業(yè)人員多達(dá)20多萬(wàn)人!在全國(guó)各縣市，都能看到新化人的身影。

能走到今天，新化人有自己的兩大秘訣!

2經(jīng)營(yíng)成本低；肯學(xué)肯吃苦

新化人輝煌的打印復(fù)印生意，是從鄒聯(lián)經(jīng)開(kāi)始的，而鄒聯(lián)經(jīng)的生意，則是從一臺(tái)二手復(fù)印機(jī)開(kāi)始。后來(lái)，新化人發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣、日韓、歐美淘汰的二手復(fù)印機(jī)極為便宜，便大手筆買(mǎi)進(jìn)，以集裝箱為基數(shù)往國(guó)內(nèi)運(yùn)，然后拆機(jī)組裝翻新漢化再出售。

從國(guó)際貿(mào)易，到機(jī)器出售，設(shè)備維修，墨盒、紙張等材料供應(yīng)，新化人慢慢形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

其結(jié)果就是，他們的經(jīng)營(yíng)成本極低，以低價(jià)做武器阻擊外人的進(jìn)入。

由于有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)備、耗材到紙張等等，幾乎都被他們從內(nèi)部占有了。對(duì)于各環(huán)節(jié)的價(jià)格，新化人無(wú)不知根知底，而外人則不知深淺。

所以有人說(shuō)：“去新化人那里買(mǎi)設(shè)備和耗材，說(shuō)新化話的一般會(huì)比說(shuō)普通話的有優(yōu)惠。”

另一方面，很多新化人都是從學(xué)徒干起，一干就是兩三年。這期間，他們熟練掌握了技術(shù)和維修，所以當(dāng)自己獨(dú)立開(kāi)店后，幾乎不需要維修費(fèi)用。如果連房租也不用交，那么所需成本可能只有紙張的費(fèi)用了。

打印一張才1毛或兩毛?如果這打印店是開(kāi)在學(xué)校外，那就極可能是新化人開(kāi)的。

人工成本呢?也沒(méi)有。因?yàn)樵谛禄说膹?fù)印店，大都是家庭經(jīng)營(yíng)或者夫妻店。妻子負(fù)責(zé)打字設(shè)計(jì)，丈夫負(fù)責(zé)維修設(shè)備，這幾乎是標(biāo)配。所以過(guò)去在新化，甚至有“女的不會(huì)打字難嫁人，男的不會(huì)維修難娶妻。”的說(shuō)法。

經(jīng)營(yíng)成本低，是新化人制勝的利器，而他們腳踏實(shí)地、肯學(xué)肯吃苦的精神，才是他們?cè)谑袌?chǎng)上多年屹立不倒的支柱。

在過(guò)去，沒(méi)耕地的新化人，以為苦日子會(huì)一眼望不到頭。那時(shí)他們沒(méi)想到，上帝還會(huì)給他們開(kāi)一扇窗，不僅讓他們避過(guò)了風(fēng)吹日曬，更過(guò)上了體面的生活。不過(guò)他們很清楚，這些都來(lái)之不易。

所以他們肯拖家?guī)Э冢媳尘x鄉(xiāng)，肯起早貪黑。他們的店鋪很小，但野心很大，甚至敢跟印刷廠搶訂單。為了按時(shí)完工，有人“三天三夜沒(méi)合一眼，沒(méi)吃一口正經(jīng)飯”。

為了靠近用戶，他們分布在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和學(xué)校周邊，在本來(lái)人們難以察覺(jué)的隱蔽之處，架上打印復(fù)印的招牌，在那兒堅(jiān)守著幾平米小屋，讓著急打印的職工、大學(xué)生，簡(jiǎn)直有了一種轉(zhuǎn)角遇到愛(ài)的驚喜。

這群鮮有受過(guò)高等教育的人們，有的人甚至只是小學(xué)畢業(yè)，但他們毅然投身這個(gè)難度頗高的技術(shù)行業(yè)，絲毫不怵，而鉆研起學(xué)問(wèn)和技術(shù)來(lái)，比研究生都狠!

比如，隨著時(shí)代發(fā)展，打印復(fù)印店大都升級(jí)為了業(yè)務(wù)更廣的圖文店。那些原本只會(huì)打印復(fù)印的新化人，又一步步學(xué)會(huì)了制作小至門(mén)牌、名片、海報(bào)，大至廣告牌、展板等各種技能。別人會(huì)的，他們也得第一時(shí)間學(xué)會(huì)。

所以，從修理打字機(jī)，修理復(fù)印機(jī)，再到高端設(shè)備的制造，都能看到新化人的身影。幾十年來(lái)，辦公設(shè)備越來(lái)越復(fù)雜，技術(shù)跳躍了好幾回，都沒(méi)能甩開(kāi)這群執(zhí)著的人。他們像抓住了救命稻草一樣，拼了命也要在這行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

3行業(yè)危機(jī)來(lái)了？

作為元老的鄒聯(lián)經(jīng)，前幾年就勸人盡快轉(zhuǎn)行，因?yàn)?ldquo;這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是日落西山了”。

的確，這行業(yè)的利潤(rùn)遠(yuǎn)不如當(dāng)初可觀了。它的發(fā)展?jié)u漸趨于飽和，來(lái)自同鄉(xiāng)的內(nèi)耗內(nèi)斗、無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)紙化辦公，以及門(mén)市租金、耗材等成本的增長(zhǎng)。種種因素相加，已經(jīng)迫使許多新化人退出。

沒(méi)有核心技術(shù)，在面對(duì)真正的時(shí)代危機(jī)時(shí)，他們大多數(shù)人都覺(jué)得很無(wú)力，但也不會(huì)坐以待斃。

所以，有的人嘗試品牌化經(jīng)營(yíng)，如湘印天下，六九快印;有的人力爭(zhēng)走向產(chǎn)業(yè)鏈上游，從組裝走向研發(fā);還有的人，索性轉(zhuǎn)行，跳到網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司等等。

從“復(fù)一代”到“復(fù)三代”，新化人足跡遍布全國(guó)，見(jiàn)過(guò)了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，大概也會(huì)常常感慨——天無(wú)絕人之路。其實(shí)，這些路都是他們自己走出來(lái)的。