8月13日，貝殼找房平臺在美國上市。對于中國的二手房經紀行業來說，貝殼找房當前可算行業的代表性企業之一。根據公開的數據顯示，貝殼找房2019年總交易額達到了2.128萬億人民幣，通過其平臺成交的二手房總量超過了220萬套。

而對于買房人來說，貝殼找房也早已不是一個陌生的品牌，在2018年世界杯之際，黃軒代言的貝殼找房廣告就已經在電視、公交站臺等渠道進行大范圍的曝光了。

在我們提及貝殼找房時，免不了會將其和鏈家地產進行關聯，但是，貝殼找房和鏈家地產之間又是何種關系，想必很多網友并不是十分了解，今天記者就在這里跟大家簡單介紹一下兩者的關系。

貝殼找房想做什么?

貝殼找房是鏈家地產在2018年推出的一個獨立的二手房互聯網經紀品牌，其目標首先是為二手房經紀公司搭建一個房源共享平臺，實現二手房房源在不同經紀公司之間的流通與合作;其次是為二手房買賣用戶提供一個真實的房源展示平臺。

針對二手房房源在經紀公司之間流通與合作的目標，貝殼找房面向旗下的加盟經紀公司推出了貝殼ACN系統(一款供經紀公司和經紀人使用的內部房客源管理軟件)。在貝殼的ACN系統中，以房源為核心，根據不同經紀人對于房源的貢獻程度，又包含了房源錄入人、房源維護人、房源證件人、房源鑰匙人、房源實勘人、房源VIP服務人等多個不同的角色。倘若該房源最終通過貝殼找房提供的平臺成交，那么上述角色人就可以根據特定的比例獲得業績，并以此作為傭金收入的依據。

舉個例子，經紀人小張在貝殼找房的ACN系統中錄入了一套房源，并且拿到了業主的相關證件。倘若上述房源最終通過貝殼找房下屬的中介公司成交，買賣雙方支付了10萬中介費的話，那么小張就可以拿到15000元的業績(房源錄入人業績比例10%、房源證件人業績比例5%)。

長久以來，在我國的二手房經紀行業中，即便是同一家公司內的經紀人，也時常存在著相互競爭的關系，記者在自己賣房的經歷中對此感觸尤為深刻：經紀人A在詢問掛牌信息之后會故意隱瞞或者編造虛假的信息，目的只是為了不讓門店內的其他經紀人輕易了解實情。對于業主來說，這就導致了同一家公司內不同經紀人會反復來電詢問掛牌信息，久而久之就變成了來電騷擾。

對于貝殼來說，由于旗下經紀人數量眾多，根據先到先得的原則，通過對經紀人在貝殼ACN系統中的信息錄入和操作情況進行精細化的記錄，就能確保了每一個有貢獻的經紀人都能拿到相應的業績，從而避免了經紀人之間相互做假、故意隱藏房源信息的現象。

而在確保真實房源方面，得益于鏈家地產在二手房業務以及樓盤字典上的積累，貝殼已經掌握了大量小區的樓棟、單元及室號信息，經紀人在使用系統添加房源的過程中只能選擇已經存在的房源坐落信息，這就確保了房源從貝殼內部系統到貝殼外部網站過程中的相對真實與可靠。

鏈家和貝殼是什么關系?

為了實現更多的二手房房源在經紀公司之間更加頻繁的流通與合作，貝殼找房通過吸引二手房經紀公司加盟來擴充其平臺規模。通俗來理解，可以將其理解為一級經銷商和二級經銷商的關系，貝殼找房為“一級經銷商”，旗下的加盟經紀品牌為“二級經銷商”。鏈家地產作為“二級經銷商”依附在貝殼找房平臺下，除了鏈家地產之外，貝殼下屬的“二級經銷商”還包括了德佑地產、中環地產、21世紀、住商等二手房經紀品牌，而這些“二級經銷商”還可以自行發展下線，招募更多中小型經紀公司的加入。

根據貝殼找房的招股說明書顯示，截止2020年6月30日，貝殼找房已覆蓋全國103座城市，擁有了260個二手房經紀品牌(即上文的“二級經銷商”)，超過4.2萬家二手房中介門店，以及45.6萬名二手房經紀人。

綜上所示，貝殼找房實際上是一個平臺，可以供不同的二手房經紀公司來使用其提供的各項服務，但其自身并不直接參與二手房的買賣過程;而鏈家地產則是貝殼找房平臺下屬的眾多二手房經紀品牌之一，是直接參與二手房買賣的中介機構，需要為交易雙方提供帶看、談判、陪同簽約等一系列的二手房服務。