隨著上市公司半年報的披露，主要銀行的基金銷售情況浮出水面。數據顯示，受益于2020年上半年基金銷售火爆，以銀行為代表的代銷渠道收入大增，有多家銀行的非貨基銷量迅猛增長。

銀行非貨基銷量迅猛增長

招商銀行在半年報中提到，上半年實現代理非貨幣公募基金銷售額2567.09億元，同比增長207.03%，代銷基金收入48.08億元，同比增長105.03%，主要是因為公司抓住了資本市場機會，偏股型基金銷量實現大幅增長。值得一提的是，2019年年報顯示，招行代銷非貨幣公募基金2197.7億元，代銷基金收入47.13億元。也就是說，在代銷基金這塊業務上，招行今年僅用半年時間就超過了去年全年。

郵儲銀行提到，上半年郵儲銀行代銷基金860.71 億元，同比增長180.21%，其中代銷非貨幣基金734.05 億元，同比增長742.98%。交通銀行半年報顯示，報告期內基金組合銷售規模50.57億元，非貨幣基金銷量同比增長207.08%，基金類產品資產管理規模較上年末增長30.05%。農業銀行在半年報中提到，截至6月末，上半年全行基金銷量為1485.45億元，實現基金代銷收入11.88 億元，同比增長80%。

其他一些商業銀行的基金代銷業務發展也較為迅猛。據半年報顯示，中信銀行全行非貨幣基金累計銷量同比增幅達445.68%，北京銀行公募基金銷量同比增長137.9%，光大銀行代理基金收入同比增長32.52%，華夏銀行公募基金代理銷售額同比增長21.29%。

值得注意的是，今年以來，線下保險銷售受疫情影響較大，疊加居民財富逐漸向權益市場轉移，銀行手續費及傭金收入結構也出現了變化。比如建設銀行提到，上半年代理業務手續費收入100.53 億元，同比降幅7.46%。其中，代理保險業務受疫情影響，收入有所下降。代銷基金則把握市場機會，加強產品篩選、客戶精準營銷，收入快速增長。

銀行與第三方銷售機構同臺競技

今年銀行基金代銷業務火爆，但不可忽視的是，以天天基金、螞蟻基金為代表的第三方銷售機構正迅速崛起。

從代銷基金數量來看，天天基金已力壓銀行渠道。Wind數據顯示，截至9月7日，今年以來天天基金代銷了140家基金公司的5482只基金。好買基金和盈米基金緊隨其后，好買基金代銷了135家基金公司的5111只基金，盈米基金則代銷了129家基金公司的5106只基金。

銀行渠道中，共有157家銀行開展基金代銷業務，代銷基金數量最多的3家銀行分別是交通銀行、招商銀行和平安銀行。其中，交通銀行代銷了104家基金公司的3133只基金，在所有代銷渠道中排名第四十;招商銀行代銷了92家基金公司的3059只基金，排名第四十八;平安銀行代銷了90家基金公司的2879只基金，排名第五十六。

東方財富半年報顯示，今年上半年天天基金網基金銷售額為5683.63億元，同比大幅增長83.93%。其中，今年上半年非貨幣型基金的銷售額高達2899.65億元。

業內人士表示，第三方銷售平臺的優勢主要是通過線上互聯網技術運用以及較為優惠的費率，獲取下沉用戶紅利，同時更注重產品持續營銷。而銀行的優勢是網點眾多，能夠面對面建立信任關系，未來更偏向中高凈值客戶。此外，銀行渠道注重打造基金評價平臺，尋找績優基金經理打造爆款產品，但較為忽視對老產品的持續營銷。