近日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露祖名豆制品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“祖名股份”)最新招股書(shū)。招股書(shū)顯示，近年來(lái)祖名股份營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，而江浙滬地區(qū)貢獻(xiàn)95%以上收入、自立袋豆奶銷(xiāo)售收入下降等現(xiàn)象也受到市場(chǎng)關(guān)注。

資料顯示，祖名股份曾于2016年3月22日在新三板掛牌，于2019年3月14日起終止掛牌。2019年7月份，祖名股份當(dāng)時(shí)的招股書(shū)曾在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露，目標(biāo)登陸A股。

自立袋豆奶產(chǎn)品銷(xiāo)售收入呈下降趨勢(shì)

根據(jù)祖名股份官網(wǎng)介紹，祖名豆制品股份有限公司位于杭州市濱江區(qū)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的全國(guó)大型豆制品生產(chǎn)企業(yè)。

招股書(shū)稱，祖名股份從創(chuàng)建至今，始終專(zhuān)注于豆制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目前主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售生鮮豆制品、植物蛋白飲品、休閑豆制品等三大主要系列400余種產(chǎn)品。

根據(jù)招股書(shū)，2017年-2019年，祖名股份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.63億元、9.39億元和10.48億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4148.87萬(wàn)元、6394.18萬(wàn)元和9016.51萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)(2017年-2019年)，祖名股份主要產(chǎn)品包括豆腐、千張及素雞、豆腐干和自立袋豆奶。2017年-2019年三年，上述產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入合計(jì)分別為6.08億元、6.42億元和6.96億元。

從價(jià)格來(lái)看，2017年-2019年，祖名股份主要產(chǎn)品平均銷(xiāo)售價(jià)有所不同程度的上升。從招股書(shū)披露的情況來(lái)看，2019年度，豆腐、千張及素雞、豆腐干和自立袋豆奶類(lèi)產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售價(jià)變化幅度分別為12.40%、10.09%、7.04%和1.32%。

這些產(chǎn)品賣(mài)的怎么樣?招股書(shū)顯示，2017年-2019年，豆腐產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入分別為1.68億元、2.02億元和2.36億元;千張及素雞產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入分別為1.11億元、1.30億元和1.48億元;豆腐干產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入分別為1.10億元、1.11億元和1.25億元。另一方面，自立袋豆奶產(chǎn)品在此期間的銷(xiāo)售收入分別為2.19億元、1.99億元和1.86億元，呈下降趨勢(shì)。

蔡祖明、王茶英和蔡水埼持股73.80%

從股權(quán)關(guān)系來(lái)看，祖名股份被認(rèn)為具有家族式企業(yè)的特征。

根據(jù)招股書(shū)，祖名股份的實(shí)際控制人為蔡祖明、王茶英和蔡水埼，蔡祖明與王茶英為夫妻關(guān)系，蔡水埼為蔡祖明和王茶英之子。

截至招股書(shū)簽署日，蔡祖明、王茶英和蔡水埼分別持有祖名股份32.11%、9.79%和13.05%的股份，并通過(guò)控制杭州纖品投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“杭州纖品”，三人合計(jì)持有杭州纖品67.70%的股份)控制本公司18.86%的股份，從股權(quán)關(guān)系上實(shí)際控制了本公司73.80%的股權(quán)。

另外，蔡祖明與王茶英之女蔡曉芳持有杭州纖品8.43%的股權(quán)，并擔(dān)任杭州纖品總經(jīng)理、法定代表人。

值得關(guān)注的是，“個(gè)體工商戶-鄭學(xué)軍”的名字出現(xiàn)在2018年和2017年的前五名客戶的名單中。招股書(shū)稱，“個(gè)體工商戶-鄭學(xué)軍”為鄭學(xué)軍控制的豆制品攤點(diǎn)，鄭學(xué)軍為祖名股份董事、副總經(jīng)理李國(guó)平的姐夫。

根據(jù)招股書(shū)，2019年度，祖名股份向 “個(gè)體工商戶-鄭學(xué)軍”銷(xiāo)售豆制品等，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額1950.62萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的1.86%。“個(gè)體工商戶-鄭學(xué)軍”未出現(xiàn)在該年度的前五名客戶名單中。

江浙滬地區(qū)貢獻(xiàn)95%以上銷(xiāo)售收入

記者留意到，招股書(shū)表示，生鮮豆制品、植物蛋白飲品和休閑豆制品收入是公司的主要收入來(lái)源，其中生鮮豆制品的收入占比最高。

受產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑的影響，祖名股份的銷(xiāo)售區(qū)域主要位于江浙滬地區(qū)，報(bào)告期內(nèi)，來(lái)源于江浙滬的銷(xiāo)售收入占公司總收入的比例在95%以上，江浙滬地區(qū)是發(fā)行人產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

招股書(shū)顯示，根據(jù)中國(guó)豆制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)豆制品產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模約為1222.25億元，江浙滬豆制品加工產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模約199.25億元。

就祖名股份而言，其2019年的銷(xiāo)售收入10.48億元，僅占全國(guó)市場(chǎng)的0.86%，占江浙滬地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的5.26%。招股書(shū)稱，我國(guó)地區(qū)廣、人口多，地區(qū)差異較大，消費(fèi)形式千差萬(wàn)別，造成了目前豆制品行業(yè)比較零散的情況。

招股書(shū)也提到，祖名股份目前生鮮豆制品主要銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽等區(qū)域，休閑豆制品開(kāi)始逐步走出長(zhǎng)三角地區(qū)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。但目前公司主要產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)區(qū)域仍以長(zhǎng)三角地區(qū)為主，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮，公司急需通過(guò)建立生產(chǎn)基地、完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等措施拓展全國(guó)市場(chǎng)。(記者宓迪)