“紅牛”商標案久拖未決，紅牛商標持有人泰國天絲醫藥保健有限公司(以下簡稱“泰國天絲”)在中國市場啟動了“B計劃”。12月8日，北京商報記者在天眼查了解到，泰國天絲在北京懷柔成立了天絲(北京)企業管理有限公司(以下簡稱“北京天絲”)，泰國天絲首席執行官許馨雄擔任法人。對此，泰國天絲相關負責人表示這有利于公司推出新品和建立新生產中心。在業內人士看來，泰國天絲成立新公司作為助自己脫困的“B計劃”，是對與華彬集團董事長嚴彬方面的糾紛處理進程不滿意，以及對紅牛安奈吉的推廣不滿意的一種表示。成立獨自運營公司可方便使用紅牛商標和配方，但從目前情況看，能否達到目的尚難預料。

成立新公司

天眼查數據顯示，北京天絲成立日期為9月11日，注冊資本1億元，由許馨雄擔任法人，大股東為新加坡天絲有限責任公司。公司經營范圍包括企業管理、企業管理咨詢、貨物進出口、技術進出口、代理進出口、倉儲服務、技術開發、技術轉讓、技術服務、技術咨詢、銷售食品。

據了解，北京天絲的注冊地為北京市懷柔區迎賓南路9號院內北側平房107室。這和泰國天絲與嚴彬共同出資成立的紅牛維他命飲料有限公司(以下簡稱“紅牛維他命”)懷柔生產基地相距僅10公里。

業內人士評價道：“從選址來看，雙方針鋒相對意味很濃。”

事實上，泰國天絲已在中國布局過多家公司。1993年，泰國天絲在海南投資成立了海南紅牛飲料有限公司(以下簡稱“海南紅牛”)，該公司是一家合資企業，經營范圍包括食品和飲料的生產、儲存、進出口、批發以及技術服務與咨詢服務等業務。1998年，泰國天絲通過直接或間接持股的方式，與嚴彬等相關方在合資成立的企業，主要從事紅牛在中國區域的生產和銷售。

不過，也正是由于當初泰國天絲將“紅牛”商標授權給紅牛維他命，導致了現在的紛爭。目前，泰國天絲表示授權已經到期，要收回商標使用權，但嚴彬方面稱授權期限是50年，并且實際控制紅牛維他命。雙方就此展開了一系列的訴訟，目前訴訟結果尚未有定論。

為了保證自身在中國市場的利益，泰國天絲又將“紅牛”商標授權給了一家中國內地飲料企業——廣州曜能量飲料有限公司(以下簡稱“廣州曜能量”)。天眼查顯示，廣州曜能量只有一家控股股東——香港公司品牌文化有限公司，法人為GAN YONG AIK。據知情人士透露，GAN YONG AIK為泰國天絲方面的一位國際商務顧問。

對于成立新公司，戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，泰國天絲可以借此公司更加方便地使用紅牛商標，打消經銷商疑慮，加快招商，加強在渠道方面的劣勢。

脫困“B計劃”

泰國天絲與嚴彬方面的糾紛一直僵持不下，成立新公司也被業內認為是泰國天絲改變自己策略的舉措。

對于成立新公司，泰國天絲相關負責人對北京商報記者表示，泰國天絲將加大在中國市場的投資和投入，探索更多的商業模式和合作可能，同時也希望將泰國天絲旗下更多的產品帶給中國消費者。注冊新公司有助于泰國天絲更好地了解當地消費者的需求、習慣和偏好，并開發出能夠更好地滿足適應本地消費者特殊需求的創新產品。同時，泰國天絲也在積極探索建立全新生產中心的可能性。

中國食品(00506)產業分析師朱丹蓬表示，這是泰國天絲的“B計劃”。泰國天絲與嚴彬方面的訴訟仍在進行中，由于紅牛安奈吉配方使用廣州曜能量的配方，無法更改，與紅牛維他命口味差距較大，推廣超過半年，也未被消費者認可。更重要的是核心渠道仍被紅牛維他命掌握。面對中國功能飲料市場的巨大規模的誘惑，泰國天絲不得不從幕后走向前臺。

在訴訟方面，雙方仍在糾纏。最新的結果是11月28日北京高院裁定，“紅牛系列商標”的權屬狀態是明確的，均歸屬于泰國天絲所有。同時北京高院駁回紅牛維他命要求泰國天絲承擔廣告相關費用的請求。不過，對這一判決結果，紅牛維他命方面稱會向最高院上訴。

訴訟糾纏不清，泰國天絲推出的紅牛安奈吉表現也不理想。除了廣州曜能量的紅牛安奈吉口感與紅牛維他命不同，根據規定，保健品配方申請后不能隨意更改。因此，業內普遍認為廣州曜能量推廣紅牛安奈吉舉步維艱。

據知情人士透露，在廣東市場，5-9月紅牛安奈吉銷售額3000多萬元;在東北市場，終端銷售商二次復購率不高;在青海市場，紅牛安奈吉銷量相對較好。

“紅牛安奈吉的推廣，對紅牛維他命的銷售并沒有過多影響。”上述知情人士進一步稱。2018年，華彬快消品銷售額完成226.8億元，同比增長12.8%。其中，紅牛維他命銷售額超過200億元。2019年上半年，華彬集團快消品銷售額為150.3億元，其中紅牛維他命銷售額為138.9億元。

“幕后操控的路，短期內走不通。泰國天絲不得不成立企業，自己操作。”徐雄俊表示。

效果尚難料

在業內人士看來，創立新公司是泰國天絲的備用計劃，但這個計劃能否成功受到眾多因素影響。徐雄俊認為：“泰國天絲要重新耗時申請保健食品標識‘藍帽子’，且還要直面來自紅牛維他命和其他功能飲料的挑戰。”

據了解，申請“藍帽子”需要近三年的時間，在未獲得批文前，產品不能以功能飲料的身份銷售。以戰馬為例，2017年，華彬集團推出了戰馬飲料，一直以維生素飲料進行出售，直到2019年6月獲得了保健品“藍帽子”標識，才擁有功能飲料的身份。

“申請‘藍帽子’期間，泰國天絲可以通過北京天絲進口泰國紅牛銷售。”朱丹蓬表示。

今年進博會期間，泰國天絲就推出了原裝進口紅牛飲料，名稱為“紅牛維生素風味飲料”，主要成分均來自泰國，包括牛磺酸、肌醇、維生素B族、瓜拉那提取物等。

此外，泰國天絲旗下的其他產品也可以通過進口方式進入中國。據了解，泰國天絲擁有能量飲料、電解質飲料、功能飲料和零食四個品類的多元化產品組合和九個品牌下的30多個產品線。

“雖然通過進口可以解決‘藍帽子’申請過程中的空檔期，但中國功能飲料市場不會等待三年時間。”業內人士稱。

目前，中國功能飲料市場規模達600億元，紅牛維他命依然處于絕對領導地位。后起之秀東鵬特飲和樂虎也在加緊布局。其中，東鵬特飲的銷售規模超過50億元，并已經開始上市輔導。樂虎2018年實現收入30.79億元，過去三年年復合增長率達到15%。此外，包括華彬集團旗下的戰馬、中沃體質能量、伊利旗下煥醒源也都實現了高速增長，留給泰國天絲的空間越來越小。

“不管是申請‘藍帽子’，還是在市場上競爭，奪回‘紅牛’商標才是所有問題的關鍵。”徐雄俊認為，如果嚴彬方面控制著“紅牛”商標，憑借其自身渠道，泰國天絲難以實現快速拓展。