繼騰訊之后，阿里巴巴投資B站——

二次元市場如何“掘金”

□ 據第三方市場分析機構推算，2018年中國二次元用戶規模達3.7億人，其中泛二次元用戶2.7億人，核心二次元用戶1億人

□ 泛二次元市場仍面臨“叫好不叫座”的尷尬，巨大的流量依然需要轉化為真金白銀的“出口”

□ 廣告和用戶付費是二次元市場在內容端的主要盈利途徑

日前，阿里巴巴宣布通過淘寶入股B站(彈幕視頻分享網站嗶哩嗶哩)2400萬股，持股比例占8%。去年10月份，騰訊也對B站投資3.176億美元，持股增至12%。兩大巨頭同時對“二次元第一股”B站青睞有加，體現出對泛二次元市場看好。

傳統意義上，二次元市場指的是由動畫、漫畫、游戲等內容產業及其衍生品組成的細分市場，在中國還要加上獨具特色的網絡文學。

據第三方市場分析機構伽馬數據推算，2018年中國二次元用戶規模達3.7億人，其中泛二次元用戶2.7億人，核心二次元用戶1億人。數據顯示，2018年中國動漫產業總產值突破1747億元，同比增長13.7%。在衍生品市場方面，淘寶泛二次元人群已經過億，其中超五成屬于“95后”和“00后”。去年“雙十二”購物節，淘寶二次元市場增長90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等7家二次元店鋪成交額超過百萬元。

不過，泛二次元市場卻仍面臨“叫好不叫座”的尷尬。比如，B站2018年第三季度財報顯示，公司總收入10.8億元，同比增長48%，其中游戲業務貢獻達7.4億元，說明收入結構相對單一。盡管其月均活躍用戶高達9270萬，日均使用時長85分鐘，但巨大的流量依然需要轉化為真金白銀的“出口”。從整體上看，B站最新一季凈虧損達2.5億元，凈虧損率23%，虧損幅度仍在加大。

泛二次元市場究竟該如何“掘金”?廣告和用戶付費是二次元市場在內容端的主要盈利途徑，手握“源頭”內容版權仍是巨頭們的訴求。

去年2月份，愛奇藝動漫APP上線，收錄了超過2500部國產漫畫，其中有10部漫畫改編為網絡大電影。此外，愛奇藝還通過輕小說孵化項目“輕春聯盟”，通過與多個平臺合作獲得版權。優酷也自2016年起推出了動漫“創計劃”，每年將投入5億元，持續孵化國產動漫精品內容。

在國漫孵化方面，最成熟的運營方來自騰訊。去年8月份，騰訊將QQ動漫升級為“波洞星球”。截至去年11月份，“波洞星球”月活躍用戶超過3500萬，擁有超過1萬部作品。騰訊公司平臺與內容事業群增值產品部總經理劉憲凱透露說，“波洞星球”瞄準二次元版權內容的多元化發掘和衍生品商業化，其平臺上的國漫和網文內容，已開始通過有聲漫畫、廣播劇、影視劇等方式變現。

在內容變現方面，多個平臺瞄準了國漫“出海”。其中，WebComics瞄準歐美地區，其創始人林松表示，截至去年11月份，WebComics月活躍用戶達230萬，主要通過與國產漫畫平臺合作，將內容向海外輸出。Mangatoon則瞄準東南亞市場，其英文版于去年7月份上線，印尼版于去年9月份上線。Mangatoon創始人潘衛表示，目前其用戶規模已超過千萬，主要營收來自付費閱讀，付費用戶占3%到5%。“從移動互聯網、移動支付即將爆發的趨勢來看，預計未來2年至5年，東南亞的內容付費相關行業會迎來高速增長。”

另一個相對成熟的方向則是衍生品開發。動漫衍生品市場紅火，體現出了年輕用戶碎片化消費需求不斷上升的趨勢。資深動漫迷“趴趴兔子”告訴經濟日報記者，“比如日本動漫衍生品市場非常發達，在東京的秋葉原，甚至可以買到印著動漫角色形象的面包，頂級的手辦(動漫人物形象的人偶)不徹夜排隊基本上買不到”。

市場研究機構艾瑞的研報顯示，在動漫產業發達的日本，衍生產品市場規模達到內容播映的8倍至10倍，國內遠遠達不到。“國漫衍生品品類相對比較單一，質量也很一般。”“趴趴兔子”表示。

這也正是淘寶入股B站的重要原因。一方面，B站在游戲、動漫等方面手持的版權能夠為衍生品開發提供“彈藥”，淘寶從產品研發到營銷的一整套流程早已“駕輕就熟”，能夠幫助目前相對空白的市場快速成長。另一方面，在二次元市場中，“粉絲經濟”屬性更為明確。因此，通過持續的衍生品開發，淘寶也能夠在應對社交電商崛起過程中，持續穩定地獲得流量。