“嚴選”模式成電商自營新路徑

　　試水自有品牌

　　塑造一個全新的品牌要經過漫長的成長過程，蜜芽打造的自有品牌兔頭媽媽甄選顯然才剛剛起步。據蜜芽App顯示，目前兔頭媽媽甄選上線的商品有30款，包括如硅膠牙膠、不銹鋼碗、吸管杯、輔食喂養勺、折疊地墊等，價位從19元到179元不等。蜜芽相關負責人表示，兔頭媽媽甄選于6月2日正式上線，首批上線的商品是在5月完成的封閉測試。兔頭媽媽甄選在SKU上控制較嚴，上線的每一款商品都會經過100名媽媽用戶的封閉測試，僅用戶的推薦率達到95%以上才會上線。隨著產品測試的持續推進，后續會有新的產品上線。

　　兔頭媽媽甄選自有品牌上線前已有鋪墊。去年8月，蜜芽CEO劉楠曾發文表示，全權接管蜜芽微信訂閱號時，首次以“兔頭媽媽”的身份展現在大眾視野下。但當時的劉楠只想通過訂閱號分享育兒經驗、推薦優質商品，還沒有明確提出打造自有品牌的想法。對于打造兔頭媽媽甄選品牌的原因，劉楠此前在長江商學院的分享會上透露，“過去幾年蜜芽尋遍全球，引進了近千個國際品牌，驀然回首，我們發現中國制造已經升級，好東西就在身邊。于是，我們自己做了兔頭媽媽甄選這個品牌”。

　　撬動母嬰ODM市場

　　從商業模式看，兔頭媽媽甄選采用的是ODM模式。所謂的ODM模式，是指由制造商設計出某產品后，被品牌方選中，配上品牌名稱或稍做改良后進行批量生產。目前，兔頭媽媽甄選上線的產品均來自于為海外知名品牌生產產品的中國廠商。以一款已經上線的“甜甜圈硅膠牙膠”為例，這款產品的生產廠商位于深圳龍崗區，在為蜜芽提供直供商品的同時，也是Nuby、Chewbeads、Honest等國際嬰童品牌的代工廠。

　　兔頭媽媽甄選的商業模式類似于網易嚴選。去年4月，網易嚴選正式上線，并以“國內首家ODM模式的電商品牌”自稱。網易嚴選總監鄭如晶曾向北京商報記者表示，網易嚴選平臺做的事情，就是嚴格保證同樣的品質，但產品以剔除層層溢價的更合理價格出售給消費者。從甄選產品的理念上看，兔頭媽媽甄選與網易嚴選有著相通之處。劉楠曾表示，“兔頭媽媽甄選會把品質和價格放在大眾可接受的范圍內，在這個基礎上把時尚度、顏值、供應鏈調到最優”。蜜芽相關負責人稱，區別于其他以家居品類切入ODM市場的電商平臺，兔頭媽媽甄選將憑借蜜芽母嬰用戶的大數據支撐，深入挖掘母嬰市場。

　　“精選”路線成趨勢

　　在消費升級背景下，品質提升是電商企業共同瞄準的方向，而帶有明星創業者或者品牌信任背書的精選商品，更容易獲得消費者的認可。事實上，除了網易嚴選、蜜芽兔頭媽媽甄選之外，蘇寧易購目前也正在籌劃嘗試新的精選電商項目。蘇寧易購總裁侯恩龍日前在接受北京商報記者采訪時透露，蘇寧正在試水美妝服飾等快消品的特賣模式，此類商品將堅持蘇寧自營。據了解，目前蘇寧已與小米、聯想、惠而浦、海爾甚至五糧液等廠家合作，以C2B反向定制的形式，打造了不少的爆款產品。

　　在中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅看來，精選、嚴選的商業模式實際上是為消費者提供了“信息中的信息”，是一個幫助消費者篩選商品、減少用戶挑選商品成本的方式。蘇寧通過自營的方式做精選，是在海量的商品信息中挑選出熱賣的商品，直接展現給消費者；而網易嚴選、蜜芽兔頭媽媽甄選的方式，是通過大數據預測用戶需求，操作難度更大。